La distribution exclusive est une situation dans laquelle seuls certains revendeurs sont autoris?s ? vendre un produit sp?cifique sur un territoire particulier. La l?galit? d’un accord de distribution exclusive peut varier selon les sp?cificit?s de l’affaire. Dans certains cas, de tels accords sont enti?rement l?gaux, tandis que dans d’autres, des rivaux peuvent cr?er des d?fis juridiques. Si une entreprise peut d?montrer qu’un accord de distribution exclusive nuit ? la concurrence d’une mani?re ou d’une autre, elle peut ?tre en mesure de faire valoir que l’accord n’est pas l?gal.
Ce type d’accord de distribution est g?n?ralement observ? avec des produits haut de gamme et de luxe. Dans un exemple d’accord de distribution exclusive, un constructeur automobile peut accepter de n’autoriser que trois concessionnaires ? vendre ses voitures dans un pays sp?cifique. Les concessionnaires autres que ces trois-l? qui tentaient de vendre des v?hicules neufs de ce constructeur le feraient sans autorisation; une cons?quence de cela pourrait ?tre que le constructeur refuserait d’honorer les garanties ou de fournir une assistance pour les voitures vendues chez des concessionnaires non autoris?s.
La structure d’un accord de distribution exclusive favorise ? la fois le fabricant et le distributeur ou d?taillant. Du point de vue des personnes qui transf?rent le produit aux consommateurs, avoir un contrat d’exclusivit? signifie que les consommateurs doivent s’adresser ? eux s’ils veulent le produit. Par exemple, si un fournisseur de t?l?phonie cellulaire a un accord exclusif avec un fabricant de t?l?phones cellulaires, les personnes qui souhaitent utiliser des t?l?phones cellulaires fabriqu?s par ce fabricant doivent passer par ce fournisseur de t?l?phonie cellulaire.
Les fabricants peuvent appr?cier d’avoir le contr?le sur la fa?on dont leurs produits sont commercialis?s, commercialis?s et marqu?s. La distribution exclusive permet aux entreprises de contr?ler ?troitement l’image de marque, ce qui peut ?tre particuli?rement important pour les produits de luxe. En fait, les offres exclusives peuvent ajouter ? l’image de marque en renfor?ant l’id?e qu’un produit est sp?cial, rare et difficile ? obtenir, le rendant ainsi plus d?sirable pour les consommateurs. Si quelque chose peut ?tre achet? dans n’importe quel magasin, il est consid?r? comme banal, alors que s’il ne peut ?tre achet? que dans certains magasins, cela ajoute une composante de raret? qui peut le rendre plus attrayant.
La distribution exclusive est souvent mentionn?e dans la publicit? des produits. Lorsqu’une annonce dit quelque chose comme ??disponible uniquement dans les magasins suivants?? ou fournit une liste de magasins o? un produit peut ?tre achet?, cela peut indiquer que le fabricant a un accord exclusif et que le produit ne peut pas ?tre obtenu ailleurs. Ce type d’accord a tendance ? ?tre moins favorable pour les produits bas de gamme, car le but avec de tels produits est de saturer le march? et de d?placer les unit?s rapidement, ce qui serait entrav? par la limitation des sources de distribution.
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