?galement connue sous le nom d’?tiquetage priv?, la marque priv?e est le processus d’achat de biens et de services aupr?s d’un fournisseur et de leur vente sous la propre marque du vendeur, plut?t que sous le nom de produit du fournisseur. Les activit?s commerciales de ce type sont tr?s courantes, de nombreuses grandes entreprises ?tablissant des canaux de distribution actifs avec des entreprises plus petites afin de renforcer les b?n?fices de leurs efforts de production. En r?gle g?n?rale, le processus de marque de distributeur exige que le revendeur de marque de distributeur g?n?re un certain niveau de volume d’affaires afin que le fournisseur consid?re que l’effort de marque en vaille la peine.
La marque priv?e pr?sente plusieurs avantages tant pour le fournisseur que pour le distributeur. Pour ceux qui souhaitent vendre des biens et des services sous leurs propres noms de produits, la marque permet d’offrir une haute qualit? sans avoir besoin d’exploiter leurs propres installations de production. ?tant donn? que l’entreprise peut ?tre g?r?e avec un personnel r?duit et moins de frais g?n?raux, le potentiel de gagner une marge b?n?ficiaire plus ?lev?e rend l’arrangement tr?s attrayant pour les petites entreprises qui cherchent ? commercialiser des produits sur des march?s de niche sp?cifiques au sein de la base de consommateurs.
?tant donn? que de nombreuses situations de marque priv?e sont structur?es de mani?re ? ce que les distributeurs paient des taux unitaires tr?s bas pour les biens et services obtenus du fournisseur, il est possible d’avoir un grand contr?le sur les prix factur?s pour ces produits au point de vente. . Cela signifie que le revendeur peut ?valuer la demande de produits sur un march? donn?, d?terminer quelle fourchette de prix est susceptible de s?curiser un nombre important de consommateurs et fixer les prix en cons?quence. Alors que le revendeur continue d’augmenter le volume des ventes, il peut ?tre possible de ren?gocier le taux d’achat ?tabli avec le fournisseur et d’augmenter encore plus la marge b?n?ficiaire.
Pour les fournisseurs, la marque priv?e peut ?galement ?tre une exp?rience rentable. En utilisant des partenaires dans un canal de distribution, le fournisseur n’a pas ? investir autant d’efforts et de ressources dans la promotion de ses propres produits. Cela peut permettre au fournisseur de maintenir une force de vente interne plus petite et de concentrer ses efforts de marketing davantage sur la recherche de partenaires et moins sur l’obtention de clients directs. Dans le m?me temps, la marque priv?e peut ?galement faciliter le processus de budg?tisation, car de nombreux revendeurs de marque priv?e prennent des engagements contractuels en fonction du volume des ventes. Dans le cas o? un revendeur ne parvient pas ? g?n?rer le volume promis, il y a de fortes chances que les termes et conditions du contrat obligent le revendeur ? payer la diff?rence au fournisseur. Des dispositions de ce type assurent au fournisseur au moins un montant minimum de revenus pour un budget annuel donn?, ce qui facilite beaucoup la structuration des d?penses de fonctionnement en cons?quence.
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