La publicité interentreprises, également connue sous le nom de publicité commerciale, est une forme de promotion par une entreprise qui s’adresse à d’autres entreprises ou entreprises. En tant que tel, l’objectif principal de la publicité interentreprises diffère quelque peu de la publicité pour les produits de consommation. Dans la plupart des cas, la publicité commerciale cherche à trouver un moyen de montrer aux entreprises la valeur qu’un certain produit ou service peut ajouter à leurs produits finaux. Cela peut prendre la forme d’une promotion ou peut prendre la forme d’efficacités qui peuvent être réalisées dans la production.
Une grande partie de la publicité interentreprises est réalisée dans des publications spécialisées, où il existe un public captif à la recherche de nouvelles idées pour faire connaître le produit et accroître l’efficacité de sa production. Par exemple, une imprimerie peut être très intéressée par une nouvelle presse à imprimer, une meilleure encre ou du papier. Ceux qui peuvent fournir ces produits à l’entreprise peuvent se concentrer sur la manière dont leurs produits ou services peuvent être rentables par rapport aux équipements ou méthodes actuels.
Dans une moindre mesure, la publicité interentreprises peut se faire par le biais des médias audiovisuels. Dans la plupart des cas, les médias audiovisuels atteignent un public plus général et peuvent donc ne pas être rentables. Dans certains cas, comme les émissions directement liées aux affaires, il peut être possible de toucher un public suffisamment large lorsque ces médias sont efficaces. Si tel est le cas, il s’agit généralement d’émissions étroitement liées à l’entreprise qui utilisent l’émission à des fins publicitaires, comme celles faisant la promotion des services de courtage ou de l’infrastructure commerciale.
Comme pour la plupart des formes de publicité, il y a quatre choses spécifiques que la publicité interentreprises abordera probablement. Ceux-ci incluent le produit, le placement, le prix et la promotion. Ceux-ci sont considérés comme les quatre P du marketing. La publicité décrit le produit, explique peut-être où il peut être acheté et fait la promotion de ses avantages. La publicité peut ne pas discuter directement des prix, mais fera souvent allusion aux raisons pour lesquelles il est logique d’acheter le produit du point de vue des coûts.
Une technique que la publicité interentreprises emploie souvent est celle du témoignage client. Cela implique de trouver un client qui a utilisé le produit ou le service et de lui demander d’en expliquer les avantages. C’est souvent très efficace d’un point de vue commercial, car cela montre aux autres entreprises ce à quoi elles peuvent s’attendre.
Dans de nombreux cas, les clients du monde réel peuvent bénéficier d’une remise sur le produit s’ils fournissent un témoignage. Cela doit être pris en compte dans le coût de la publicité interentreprises, mais cela pourrait être une solution beaucoup moins chère. En plus de ne pas avoir à embaucher d’acteurs, l’entreprise n’a pas besoin de créer beaucoup de textes publicitaires coûteux.