La tarification basée sur la valeur est une structure de tarification basée sur les idées de valeur détenues par le consommateur au lieu de tout autre facteur. Avec cette stratégie, une entreprise tente de fixer le prix de ses produits en fonction de ce que le client estime être une valeur appropriée. D’autres stratégies sont basées sur le coût des marchandises ou sur des marges bénéficiaires spécifiques, mais cette stratégie n’utilise aucune de ces métriques. Les avantages de cette approche sont une rentabilité accrue, la simplicité et la capacité de mieux comprendre les clients.
La tarification basée sur la valeur est un style de tarification utilisé par de nombreuses entreprises sur le marché aujourd’hui. Au lieu de baser les prix sur une marge bénéficiaire spécifique en plus du coût du produit, l’entreprise tente de déterminer combien un individu paierait pour le produit. Cela crée une situation où les entreprises doivent être très en phase avec leurs clients.
Afin de déterminer combien les clients sont prêts à payer pour un produit, l’entreprise doit effectuer de nombreuses recherches. Plusieurs fois, cette recherche prendra la forme d’enquêtes ou de panels de clients. L’entreprise essaiera de voir ce que les clients pensent de la valeur inhérente du produit avec cette recherche.
Les entreprises qui n’utilisent pas cette méthode de tarification pourraient potentiellement laisser des bénéfices sur la table. Les clients ont généralement une idée en tête du prix d’un produit. Lorsque l’entreprise prix ses produits à ce niveau, elle sera en mesure d’optimiser les ventes et les marges bénéficiaires. Dans certains cas, les entreprises qui n’utilisent pas de tarification basée sur la valeur décideront d’un prix différent de la valeur perçue. Lorsque cela se produit, cela pourrait réduire le volume des ventes ou ne pas générer autant de bénéfices qu’il aurait été possible avec la bonne tarification.
L’un des avantages de cette stratégie tarifaire est qu’elle est simple à mettre en œuvre. La partie la plus difficile à ce sujet est la recherche de clients. Une fois cette étape terminée, l’entreprise peut simplement fixer le prix de ses produits. Il n’a pas besoin d’utiliser des formules compliquées pour arriver au prix de chaque produit. Cela facilite la tâche de l’entreprise et fait gagner du temps dans l’ensemble.
Un autre avantage de l’utilisation de la tarification basée sur la valeur est que l’entreprise sera en mesure de mieux comprendre ses clients. L’entreprise doit mettre beaucoup de ressources dans la recherche de ses clients et cela conduit souvent à des idées rentables. La tarification basée sur la valeur peut rendre une entreprise plus synchronisée avec ses clients et conduire à plus de ventes à l’avenir.