L’analyse du développement commercial est un terme général qui englobe une variété d’activités impliquant la création de nouvelles stratégies ou la résolution de problèmes. Essentiellement, il n’y a pas de réponse précise ou définitive à ce que ce processus implique dans une entreprise. Cependant, une définition courante de l’analyse du développement commercial peut être l’introduction de nouveaux produits ou le développement d’alliances stratégiques, de stratégies de vente et d’opportunités de fusion ou d’acquisition. Les entreprises peuvent également ajouter ou supprimer des activités selon leurs besoins. Les grandes organisations peuvent avoir un seul service de développement commercial.
L’introduction de nouveaux produits sur un ou plusieurs marchés prend souvent beaucoup de temps, même pour l’entreprise la plus expérimentée. Dans certains cas, le processus du début à la fin peut prendre des années en fonction du temps passé à planifier et à travailler sur de nouvelles idées de produits. Par conséquent, cette activité relève souvent du processus d’analyse de l’entreprise. Les propriétaires et les dirigeants peuvent même demander à ce département de proposer de nouvelles idées de produits. Ensuite, les dirigeants décident quelles sont les meilleures options.
Les alliances commerciales stratégiques sont des activités dans lesquelles les entreprises cherchent à renforcer leurs activités en faisant appel à d’autres entreprises. Une alliance stratégique commune est la sélection d’un partenaire pour la production d’un nouveau produit. Ceci est particulièrement courant dans l’industrie électronique, où une entreprise utilise les intrants d’une autre pour produire des ordinateurs ou d’autres appareils électroniques personnels. D’autres alliances peuvent relever du service d’analyse du développement commercial. Les propriétaires et les dirigeants chargent à nouveau le département de trouver et de créer des alliances stratégiques.
Les stratégies de vente impliquent plus que simplement essayer de vendre des produits aux consommateurs en utilisant des techniques astucieuses. Ces stratégies impliquent généralement certains types de campagnes de publicité ou de marketing pour atteindre les consommateurs. L’équipe d’analyse du développement commercial peut également examiner des marchés nouveaux ou différents pour la vente de biens ou de services. Ils peuvent avoir des recommandations ou d’autres idées pour les propriétaires et les dirigeants lors de la mise en œuvre de nouvelles stratégies de vente. Un examen de l’efficacité des stratégies de vente, cependant, peut ne pas relever de la description de poste de l’équipe d’analyse du développement commercial.
Les opportunités de fusion et d’acquisition peuvent également faire partie du processus d’analyse du développement commercial. Ces opportunités existent lorsque l’entreprise est en mesure d’en acheter une autre, augmentant ainsi ses opérations. Une fusion peut commencer par une alliance stratégique, puis évoluer vers une fusion ou une acquisition. La négociation de ces fusions peut également relever de la responsabilité de l’équipe d’analyse car elle dispose de plus d’informations sur les sociétés en cours de fusion.