Le géomarketing est l’utilisation d’informations géographiques dans la planification et la mise en œuvre de stratégies de marketing. Ce type de marketing crée des cartes basées sur des spécifications géographiques définies pour analyser le comportement des clients. Les sociétés de publicité peuvent utiliser ces informations à tous les niveaux du marketing mix pour ensuite cibler leurs campagnes publicitaires de manière à attirer les consommateurs en fonction de l’endroit où ils peuvent faire leurs achats ou vivre.
Le mix marketing identifie les quatre éléments clés que les agences de publicité utilisent généralement pour concevoir des campagnes marketing : le produit, le prix, la promotion et le lieu. Le produit identifie d’abord quels articles ou services seront vendus. Le prix détermine la valeur monétaire qui sera attribuée aux biens ou services à vendre en fonction du coût de leur fabrication par rapport au climat économique dans lequel ils peuvent être vendus. La promotion identifie les tactiques de vente et les dispositifs publicitaires qui seront utilisés pour présenter les biens et services, et le lieu décide dans quels domaines ces tactiques et dispositifs seront appliqués.
En utilisant une approche de géomarketing, les annonceurs peuvent utiliser le marketing mix plus efficacement en proposant des produits à des publics spécifiques qui seraient très réceptifs à leur égard. Les annonceurs peuvent utiliser des données géographiques pour déterminer si un produit serait bien reçu dans des zones géographiques particulières et quelle fourchette de prix permettrait à ce produit de bien se vendre avant de le tester sur le marché. Cette stratégie aide également les annonceurs à déterminer quelles zones géographiques seraient plus réceptives à certains produits que d’autres, et leur permet de choisir la meilleure campagne promotionnelle possible pour faire de la publicité dans ces zones.
Les publicités télévisées sont un exemple d’utilisation du géomarketing. Les annonceurs choisissent des émissions pendant lesquelles acheter du temps publicitaire en fonction de l’alignement du public cible d’une émission de télévision sur le public cible de leurs produits. Par exemple, les feuilletons, le plus souvent diffusés pendant la journée, ont généralement un large public de parents de jeunes enfants ou d’adultes travaillant à domicile qui ne travaillent pas. De nombreuses publicités diffusées pendant les feuilletons proposent des produits destinés à cibler ce groupe socio-économique, ainsi que des produits pour les parents et des opportunités d’emploi à domicile.
Les sociétés de recherche en géomarketing mettent en œuvre diverses méthodes pour obtenir les données qu’elles utilisent pour créer des cartes marketing. Ils peuvent utiliser la recherche sur Internet pour obtenir des informations sur le statut socio-économique d’une région. Ils peuvent organiser des groupes de discussion dans lesquels des personnes sélectionnées au hasard sont réunies pour fournir des commentaires sur divers produits. Les données de recensement du gouvernement peuvent également jouer un rôle en permettant aux chercheurs d’obtenir des informations sur la composition raciale d’une région particulière. Un recensement peut également montrer la répartition par âge de la région et quel pourcentage de la population est composé d’hommes par rapport aux femmes. Ces informations peuvent ensuite être présentées visuellement sur une carte et vendues à une société de marketing tentant de promouvoir des produits dans cette région.
Le ciblage géographique est l’aspect du géomarketing qui permet aux annonceurs de proposer des produits dans une région entièrement basés sur la connaissance de cette région. Les entreprises de jardinage peuvent proposer des plantes résistantes à la chaleur dans le sud et des plantes résistantes au froid dans le nord en fonction des conditions climatiques, par exemple.
Le marketing basé sur des données géographiques est également très utile pour le marketing auprès d’audiences Internet. Un serveur peut localiser une adresse IP d’ordinateur et déterminer dans quelle région un utilisateur vit, puis placer des publicités de produits sur les sites Web visités par les utilisateurs en fonction de l’emplacement de l’adresse IP. Le serveur peut également suivre les types de sites Web visités par l’utilisateur et déterminer l’âge et le statut approximatifs de l’utilisateur, créant ainsi une spécialisation supplémentaire dans les annonces présentées. Un utilisateur qui recherche plusieurs fois des meubles pour bébés, par exemple, peut commencer à recevoir des annonces pour des vêtements pour bébés et des magasins pour bébés. De même, un utilisateur qui visite fréquemment des sites Web de mécaniciens automobiles peut commencer à recevoir de la publicité locale pour des pièces automobiles et des concessionnaires automobiles.
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