Le marketing par catalogue est l’une des strat?gies les plus couramment utilis?es pour promouvoir la vente de biens et de services, et est g?n?ralement class?e comme une m?thode de vente directe. L’approche implique la pr?paration d’une liste d’articles propos?s ? la vente, g?n?ralement avec une description de chaque produit, le prix et d’autres donn?es pertinentes. Alors que le marketing de catalogue traditionnel est associ? ? l’impression de catalogues distribu?s par la poste, cette m?me approche peut ?galement ?tre utilis?e dans le cadre du concept de marketing en magasin ainsi que des efforts de marchandisage men?s en ligne.
Avec la forme la plus courante de marketing par catalogue, un vendeur pr?pare et distribue une copie imprim?e d’un catalogue aux consommateurs. Cette approche du marketing n’est pas nouvelle, de nombreux d?taillants utilisant des catalogues envoy?s par la poste aux clients depuis le 19e si?cle. Au milieu du 20e si?cle, il n’?tait pas rare que ces catalogues soient appel?s ? livres de souhaits ?, car les destinataires utilisaient souvent les d?tails des catalogues pour identifier les articles qu’ils souhaitaient acheter ? un moment donn? du futur.
Outre l’envoi de catalogues par la poste, le marketing par catalogue peut ?galement ?tre utilis? comme approche de vente en magasin. De nombreux grands magasins incluent un d?partement de catalogue dans le plan d’?tage, permettant aux clients de parcourir et de commander ? partir des catalogues tout en ?tant dans le magasin. Les conditions de paiement sont g?n?ralement fix?es ? ce moment-l?. Certains magasins placeront ?galement strat?giquement des catalogues gratuits pr?s des entr?es afin que le client puisse facilement en prendre un lorsqu’il entre ou sort du magasin, une strat?gie qui peut souvent d?clencher des ventes suppl?mentaires au fil du temps.
? peu pr?s tous les types de d?taillants ont utilis? le marketing par catalogue au fil des ans. Les magasins sp?cialis?s ainsi que les grandes cha?nes de grands magasins ont utilis? cette approche pour se connecter et g?n?rer des ventes aupr?s des consommateurs. La plupart des catalogues incluront des informations de commande qui d?crivent les diff?rentes m?thodes par lesquelles les consommateurs peuvent passer les commandes, allant de t?l?phoner la commande au fournisseur ? la saisie de la commande sur un site en ligne. Les options de livraison varieront ?galement, allant de l’exp?dition directement au domicile du consommateur ou ? une autre adresse fournie, ? la livraison des marchandises ? la succursale locale du d?taillant et ? la notification au client lorsque la commande est pr?te ? ?tre r?cup?r?e.
Alors que le marketing par catalogue est g?n?ralement consid?r? comme une strat?gie n?cessitant la distribution de documents imprim?s, de nombreux d?taillants utilisent ?galement couramment des catalogues en ligne. Ces catalogues ?lectroniques permettent des recherches rapides en fonction du nom de l’article, de la fourchette de prix et d’autres facteurs pertinents. Beaucoup permettent ?galement au consommateur de s?lectionner des articles ? placer dans un panier d’achat virtuel, puis d’utiliser des m?thodes en ligne pour payer les articles et organiser l’exp?dition. L’un des avantages du marketing par catalogue en ligne est que les acheteurs peuvent litt?ralement effectuer des achats XNUMX heures sur XNUMX, un avantage distinct par rapport aux m?thodes plus traditionnelles.
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