Le mod?le des cinq forces est une strat?gie de d?veloppement d’analyses sectorielles et commerciales. Ce cadre a ?t? cr?? par Michael E. Porter, professeur ? la Harvard Business School en 1979. Sa m?thode a d?termin? que chaque industrie et entreprise est affect?e par cinq forces : les barri?res ? l’entr?e, le pouvoir des fournisseurs, la menace de substituts, le pouvoir d’achat et la rivalit?. Ce mod?le tente d’expliquer les diff?rentes situations que les entreprises peuvent rencontrer lorsqu’elles op?rent sur le march? ?conomique. Chaque force comprend des ?l?ments sp?cifiques que les entreprises doivent surmonter ou se pr?parer lors de la conduite d’op?rations commerciales.
La premi?re force du mod?le des cinq forces de Porter est les barri?res ? l’entr?e. Ce sont les premiers obstacles que les entreprises doivent surmonter lorsqu’elles d?marrent des op?rations ou p?n?trent de nouveaux march?s ?conomiques. Les obstacles courants comprennent des co?ts d’exploitation ou de mat?riaux ?lev?s, un acc?s limit? aux intrants commerciaux, des r?glementations gouvernementales ou des exigences ?lev?es en capital. Surmonter les barri?res ? l’entr?e conduit les entreprises ? la force du pouvoir des fournisseurs.
Le pouvoir des fournisseurs est la capacit? des entreprises fournissant des intrants ? d?tenir un avantage concurrentiel sur les entreprises de production qui ont besoin de ces intrants pour produire des biens. Les fournisseurs peuvent concentrer leur pouvoir en exigeant des commandes d’intrants en grand volume, en expulsant des intrants de substitution moins chers, en refusant l’acc?s aux intrants ou en fournissant des intrants ? certaines soci?t?s de production. Porter conjugue la force du fournisseur avec la menace d’un substitut dans son mod?le.
La menace des substituts repr?sente la concurrence des entreprises vendant des intrants ou des biens de consommation de haute qualit? avec des entreprises vendant des intrants et des biens de consommation moins chers ou de qualit? inf?rieure. Les produits de substitution sont les articles que les entreprises et les consommateurs ach?tent lorsque le produit d’origine n’est plus disponible ou trop cher ? acheter. Le co?t des intrants et la r?action des consommateurs au prix sont les principales menaces contre les produits de qualit? sup?rieure. La capacit? des consommateurs ? acheter des produits de substitution conduit ? la force du pouvoir d’achat du mod?le des cinq forces.
Toutes les entreprises sont soumises au pouvoir d’achat des consommateurs et des autres entreprises. Porter note dans son mod?le des cinq forces que l’information sur les acheteurs, la sensibilit? aux prix, l’identit? de la marque et le levier de n?gociation sont tous des ?l?ments importants de la force du pouvoir d’achat. De nombreux consommateurs ne sont pas conscients du pouvoir qu’ils ont contre les entreprises dans un syst?me ?conomique de march? libre. Les entreprises feront des choix en fonction de la r?ponse du pouvoir d’achat des consommateurs et de la r?ponse aux changements dans les produits ou services de l’entreprise. Cette force m?ne ? la derni?re partie du mod?le des cinq forces de Porter : la rivalit?.
La rivalit? est la comp?tition entre les entreprises pour l’argent des consommateurs. Les entreprises se font concurrence pour r?aliser les b?n?fices les plus ?lev?s et gagner la part de march? la plus ?lev?e possible. Porter a d?clar? qu’il s’agissait de la force motrice de son mod?le, car les entreprises doivent rivaliser sur le march? libre pour r?aliser des b?n?fices. Sans concurrence, les entreprises peuvent ou non r?aliser des b?n?fices, selon la r?action des consommateurs aux biens et services de l’entreprise.
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