Le marketing multi-niveaux est ?galement connu sous le nom d’industrie MLM. C’est ? la fois un syst?me dans lequel un individu ach?te un produit ? prix r?duit et le vend avec un profit et une opportunit? commerciale dans laquelle des vendeurs suppl?mentaires sont recrut?s. De nombreuses entreprises du secteur MLM ont des op?rations de vente dans le monde entier avec des centaines de milliers de distributeurs ind?pendants qui vendent et recrutent. La plupart consid?rent que le plan de r?mun?ration est l’indicateur cl? pour savoir si une organisation commerciale fait partie du secteur MLM.
C’est aux ?tats-Unis en 1945 que la plupart consid?rent que l’industrie du MLM a ?t? cr??e lorsque la California Vitamin Company a commenc? ? vendre des suppl?ments vitaminiques Nutrilite? par l’interm?diaire de repr?sentants commerciaux ind?pendants dans le cadre d’un nouveau plan de r?mun?ration. Les caract?ristiques du plan comprenaient un niveau requis de ventes personnelles des produits, un b?n?fice sur les ventes du repr?sentant individuel et une commission sur les ventes de toute personne recrut?e, et des primes bas?es sur les ventes et le volume et la coh?rence du recrutement. Des commissions ont ?galement ?t? gagn?es sur les recrues des recrues avec plusieurs niveaux de recrues autoris?s. Ces niveaux multiples ont fini par s’appeler la descendance d’un chef d’?quipe.
Dans une organisation MLM typique, un nouveau membre potentiel de l’?quipe est d’abord pr?sent? au produit ou au service offert par un repr?sentant ind?pendant. Souvent, l’opportunit? commerciale de vendre le produit est introduite avec la premi?re vente. Les commerciaux potentiels doivent g?n?ralement acheter une quantit? donn?e de produit et un kit de d?marrage, participer ? une formation et vendre le produit ? un nombre d?fini de nouveaux clients. Lorsque ces exigences sont remplies, le nouveau repr?sentant des ventes est g?n?ralement lib?r? pour commencer ? ?tablir sa propre descendance.
Le si?ge social d’une entreprise du secteur MLM fournit g?n?ralement une vari?t? d’activit?s de support de back-office. Ceux-ci peuvent inclure la publicit?, une pr?sence sur le Web, le traitement des paiements, l’exp?dition, la formation et le versement des commissions. Le si?ge social organise ?galement souvent des concours de vente et de recrutement o? les performances ? des niveaux donn?s rapportent de l’argent, des r?compenses, des voyages et une reconnaissance.
Les entreprises de l’industrie MLM proposent une large gamme de produits par l’interm?diaire de distributeurs ind?pendants. Les produits comprennent des suppl?ments nutritionnels, des cosm?tiques, des produits m?nagers, du vin et des ustensiles de cuisine, entre autres. L’industrie du MLM propose ?galement des services tels que des services juridiques pr?pay?s et une assurance vie et maladie.
Certaines entreprises du secteur MLM ont ?t? accus?es d’?tre des syst?mes pyramidaux. Dans un syst?me pyramidal, il n’y a pas de vente r?elle de produits ? quiconque en dehors de la descendance?; le profit ne r?sulte que de la vente ? ceux qu’une personne a convaincus de vendre. Une v?ritable organisation MLM exige que ses distributeurs vendent ? des personnes ext?rieures ? la descendance.
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