Une démarque est une réduction de prix. Les démarques sont utilisées pour toutes sortes d’articles à vendre, allant des produits à l’épicerie aux titres offerts par un courtier. Ils peuvent être institués pour un certain nombre de raisons différentes. Avant de baisser un prix, le prix actuel est mis en balance avec des facteurs tels que le prix de gros de l’article et les prix proposés par la concurrence. La tarification est un art délicat et les erreurs peuvent être coûteuses.
Une des raisons d’offrir une démarque est que le marché pour un bien donné a diminué. Cela peut être le résultat d’un surstock, d’une économie atone ou d’autres facteurs. Ces types de démarques sont utilisés pour encourager les gens à acheter afin que l’inventaire soit effacé. Ceci est courant dans les magasins proposant des produits saisonniers qui ne peuvent pas être retournés s’ils ne sont pas vendus et les acheteurs stratégiques peuvent souvent trouver d’excellentes affaires en achetant des produits hors saison. Les courtiers en valeurs mobilières utiliseront des démarques pour rendre les prix des produits qu’ils détiennent plus attrayants, ce qui incitera les investisseurs à négocier avec eux et réduira leur stock d’articles dont la valeur diminue ou n’évolue pas rapidement.
Les démarques sont également utilisées pour se débarrasser des stocks excédentaires. Dans le commerce de détail, c’est une pratique courante. Les détaillants doivent trouver un juste équilibre lorsqu’ils commandent des produits à vendre. Ils ne veulent pas passer de commandes excessives et avoir des stocks excédentaires, mais ils ne veulent pas sous-commander et ne pas en avoir assez pour répondre à la demande. Les déséquilibres dans les pratiques de commande peuvent forcer les détaillants à effectuer des démarques pour sortir les produits du magasin et faire de la place pour de nouveaux produits.
Une démarque peut également être une forme de promotion des ventes. Les magasins peuvent utiliser ce que l’on appelle des «loss leaders», des produits dont les prix sont considérablement réduits et sur lesquels le magasin prend une perte, pour attirer les gens. Certains clients achèteront simplement le leader des pertes et sortiront en tête. D’autres achèteront d’autres produits, attirés par le crochet du chef de file des pertes, et le résultat final est un profit pour le magasin. Obtenir des gens à la porte peut être la moitié de la bataille et des prix bas sont un excellent moyen d’attirer les clients à la recherche d’un accord.
Les prix sont souvent majorés avant que les produits ne soient initialement proposés à la vente. Cela permet de s’ajuster avec une démarque sans prendre de perte. Cependant, la vente de produits doit également couvrir les frais généraux tels que les loyers et les services publics. Les produits qui restent longtemps et sont finalement vendus à un prix de démarque peuvent représenter une perte pour l’entreprise s’ils ne parviennent pas à se payer eux-mêmes.