La tarification concurrentielle est le processus consistant ? fixer les prix des biens et services en fonction de ceux d’un concurrent. D?cider s’il faut facturer plus, moins ou autant que la concurrence est un ?l?ment majeur de la strat?gie de tarification. En r?gle g?n?rale, les prix concurrentiels sont analys?s en termes de sous-cotation de la concurrence ou d’imposition d’un prix inf?rieur au march?. Cependant, la fronti?re entre une saine concurrence et des pratiques anticoncurrentielles ill?gales est mince. Les propri?taires d’entreprise doivent veiller ? ce que les prix concurrentiels ne s’?garent pas dans des prix d’?viction interdits.
L’une des d?cisions les plus fondamentales qu’un propri?taire d’entreprise doit prendre est de savoir combien facturer les biens et services de son entreprise. Th?oriquement, le propri?taire de l’entreprise a trois options. Il peut localiser d’autres entreprises qui vendent des produits identiques ou similaires dans sa partie du pays et aligner ses prix sur les prix actuels du march?. Alternativement, il peut essayer de distinguer ses produits comme ?tant meilleurs que ceux actuellement sur le march? et facturer un suppl?ment. Enfin, il peut vendre ses produits ? un prix inf?rieur ? celui du march?, ce qui r?duit efficacement la concurrence.
Ces strat?gies de prix sont la base d’une tarification comp?titive. Les propri?taires d’entreprise prennent des d?cisions importantes en mati?re de prix en fonction de la relation qu’ils souhaitent entretenir avec leurs concurrents. Fixer des prix au niveau ou au-dessus du march? cause rarement des probl?mes ? un propri?taire d’entreprise avec d’autres propri?taires. Se conformer au march? met l’entreprise sur la bonne voie pour maintenir le statu quo. Fixer un prix plus ?lev? cr?e un nouveau march? et n?cessite une strat?gie marketing ax?e sur la conviction des consommateurs des caract?ristiques uniques d’un produit pour justifier un prix plus ?lev?.
Cependant, saper la concurrence peut avoir diverses r?percussions. Ce type de prix comp?titifs tire le plus directement les clients des poches des concurrents. Un environnement commercial est plus susceptible de devenir hostile si une nouvelle entreprise s’ouvre et a l’intention d’utiliser des prix plus bas pour attirer des clients. Une telle tactique peut conduire ? une guerre des prix, o? les entreprises vont et viennent avec des baisses de prix. Les guerres de prix profitent aux clients mais ne sont pas durables pour les entreprises concern?es.
Les gouvernements surveillent de pr?s la sous-cotation des prix. Alors que la tarification concurrentielle ordinaire est encourag?e, fixer des prix bas pour ?vincer un concurrent peut ?tre consid?r? comme une tarification d’?viction anticoncurrentielle qui rend le march? plus vuln?rable ? un monopole. En r?gle g?n?rale, si un propri?taire d’entreprise peut fixer des prix plus bas en raison de l’efficacit? de ses op?rations commerciales, cela est consid?r? comme une simple tarification concurrentielle. Cependant, si un propri?taire d’entreprise utilise des r?serves de tr?sorerie pour maintenir des prix plus bas et augmente les prix une fois qu’il a pouss? un concurrent ? la faillite, la strat?gie sera plus probablement consid?r?e comme pr?datrice.
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