Un taux forfaitaire est une charge singuli?re pay?e par les entreprises ou les particuliers pour un bien ou un service, plut?t que de payer un taux variable. Cela permet aux acheteurs de conna?tre ? l’avance le prix requis pour acheter un produit ou un service. En termes ?conomiques, toute transaction tourne autour du prix. Facturer un taux forfaitaire n?cessite plus de planification et de contr?le car le revenu est fixe ; donner plus de produits entra?ne des co?ts plus ?lev?s, ce qui r?duira les revenus. Un taux forfaitaire peut ?galement ?tre un outil de marketing, lorsqu’une entreprise op?rant dans un secteur avec des taux variables facture un montant forfaitaire.
Les structures de prix sont le moyen le plus courant pour une entreprise de d?terminer combien facturer un bien ou un service. Cette structure peut ?tre centr?e sur une norme de l’industrie ou bas?e sur les co?ts de production et d’exploitation d’une entreprise. Ce premier mod?le aboutit ? un taux qui ne peut pas trop ?voluer sans d?placer le comportement des consommateurs vers une entreprise concurrente. Par exemple, une norme de l’industrie peut ?tre de 10?dollars am?ricains (USD) pour cinq?widgets. Le moyen d’augmenter les profits est de produire des widgets au moindre co?t afin de r?pondre ? cette norme. Offrir quatre widgets de meilleure qualit? pour 10 $ US peut ne pas persuader les consommateurs d’acheter ces articles, m?me s’ils peuvent en tirer plus d’utilit?. Les consommateurs ne voient que la valeur des marchandises en fonction du taux factur? pour les produits.
Une option pour ajuster le syst?me de taux forfaitaire est de cr?er une structure de prix en escalier. Par exemple, les cinq premiers widgets co?tent 10?USD. Les cinq suivants peuvent co?ter 9?USD, les cinq suivants 8?USD et ainsi de suite. Cela aboutit finalement ? une structure de prix mixte qui offre aux consommateurs une remise sur les achats en volume de biens ou de services. Dans cette structure, les fournisseurs profitent de leurs ?conomies d’?chelle, ce qui leur permet de vendre plus d’unit?s ? des prix inf?rieurs. Une autre option pour obtenir des prix plus bas en utilisant un taux forfaitaire consiste ? vendre des groupes plus importants de biens ou de services ? un taux inf?rieur. Si cinq widgets co?tent 10?USD, les consommateurs qui ach?tent 25?widgets ne peuvent payer que 45?USD, soit une remise de 10?% pour les achats en volume.
Un probl?me avec la tarification forfaitaire est que les consommateurs peuvent ne pas voir la valeur si les prix des biens sont trop ?lev?s sous un tarif unique. Les consommateurs n’aiment g?n?ralement pas payer pour des biens ou des services qu’ils n’utiliseront pas. Les entreprises qui essaient d’utiliser un tarif plus ?lev? pour un lot de produits peuvent faire face ? des r?actions n?gatives des consommateurs si le tarif est plus ?lev? que l’achat de tous les produits en tant que pi?ces individuelles. Une alternative aux taux forfaitaires est de facturer un taux variable. Cela signifie que les acheteurs ne paient que pour les biens n?cessaires ou utilis?s ? un moment donn?, ce qui leur ?vite les d?penses suppl?mentaires li?es au paiement d’un tarif unique. Au fur et ? mesure que l’utilisation augmente, le prix pay? augmente ?galement ; l’inverse est vrai lorsque l’utilisation diminue.
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