Une analyse des parts de marché compare le statut d’une entreprise avec ses concurrents dans sa région de vente. Il existe de nombreux types d’informations collectées pour ce type d’analyse, notamment les noms des concurrents, des indicateurs de la taille du marché et l’étude de la croissance passée et prévue du marché. Un objectif typique d’une analyse de part de marché est de déterminer la part de marché que l’entreprise ciblera.
Une tâche importante d’une analyse de part de marché est de déterminer la valeur de la part de marché pour le type d’entreprise examiné. Afin de trouver cette valeur, plusieurs facteurs doivent être déterminés. Cela comprend la taille du marché de l’industrie et les types de produits vendus. La taille globale du marché peut être déterminée par les revenus et le volume des ventes. Ces facteurs sont étudiés dans un délai déterminé.
Une fois que la taille du marché est connue, la prochaine étape d’une analyse de part de marché consiste à déterminer le pourcentage détenu par chaque entreprise. Si un petit nombre d’entreprises réalise un pourcentage élevé des ventes, alors la région a un marché très concentré. Lorsque les ventes sont réparties plus uniformément entre plusieurs entreprises différentes, le marché est fragmenté. L’objectif principal de cet exercice est de déterminer les meilleurs concurrents dans le domaine.
Une analyse des concurrents les plus et les moins performants sur le marché peut être un autre facteur important de l’analyse des parts de marché. En comprenant pourquoi une entreprise réussit tandis qu’une autre est en difficulté, une entreprise peut concevoir une stratégie solide pour développer l’entreprise. Cela inclut d’éviter les faux pas des petites entreprises et d’apprendre des victoires et des erreurs des grandes entreprises.
Une analyse des parts de marché montrera non seulement le pourcentage global qu’une entreprise détient sur le marché, mais également une analyse plus détaillée de son statut dans différents domaines. Par exemple, une entreprise peut avoir une part de marché assez faible dans l’ensemble, mais dominer les ventes d’un produit particulier. Comprendre cet aspect de la part de marché peut aider une entreprise à élaborer une stratégie de développement de produits futurs, qu’il s’agisse de continuer à développer un secteur fort ou de rivaliser plus fortement dans d’autres domaines.
Un autre aspect de l’analyse des parts de marché est l’étude de la croissance du marché. En anticipant l’évolution de la demande du marché et de l’économie dans son ensemble au cours des prochaines années, une entreprise peut créer une stratégie de croissance. Cela peut inclure de déterminer où il peut y avoir plus d’opportunités de prendre plus de parts de marché en répondant à un nouveau besoin, en servant une population différente ou en s’adaptant aux développements dans des domaines tels que la technologie.
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