Une organisation de réseautage d’affaires se compose d’un groupe de professionnels d’un éventail d’entreprises qui se réunissent pour des réunions régulières. Lors de ces réunions, les entreprises membres décrivent leur entreprise et partagent certaines de leurs dernières nouvelles dans le but d’obtenir des références ou des informations de contact pour de nouveaux clients potentiels.
L’un des exemples les plus célèbres et les plus répandus d’une organisation de réseautage d’affaires est Business Networking International, ou BNI. BNI a été fondée en 1985 par Ivan Misner et compte actuellement des sections dans le monde entier, dans des pays comme le Mexique, la Thaïlande, l’Australie et le Zimbabwe.
Pour une organisation comme BNI, les membres doivent payer une cotisation annuelle pour assister aux réunions, qui est généralement de plusieurs centaines de dollars. Ces frais doivent être payés d’avance et ne sont pas remboursables si un membre décide de cesser d’assister aux réunions. En fait, les organisations peuvent être très strictes sur la participation, même pour les membres qui ont payé. Lorsqu’un membre manque quelques réunions, il peut perdre son adhésion. Pour éviter que cela ne se produise, les membres sont autorisés à envoyer des suppléants à leur place.
Pour certaines industries dans lesquelles même une seule référence peut s’avérer très lucrative, une organisation de réseautage d’affaires peut être un excellent investissement. Certaines de ces entreprises comprennent les agents immobiliers, les agents d’assurance et les entrepreneurs généraux. Cependant, dans les cas où une entreprise dépend de nombreuses petites ventes, comme un café ou un salon, une organisation de réseautage d’affaires peut ne pas être un bon investissement en temps ou en argent, car les récompenses des références ne feront probablement pas une différence majeure. dans les ventes en cours.
Bien que les membres de l’organisation ne soient pas tenus de fournir des affaires aux autres membres, il leur est conseillé d’utiliser les services des autres membres et de fournir des références pour leurs services dans la mesure du possible. À chaque réunion, les membres partageront leurs références avec les autres membres et annonceront s’ils ont reçu des affaires de la référence d’un autre membre. Une organisation de réseautage d’affaires suivra également généralement le montant d’argent collecté grâce aux références au sein du groupe, qui peut s’élever à plusieurs milliers de dollars sur une année. Cependant, il peut être fortement axé sur certaines professions, comme un agent immobilier qui perçoit une commission de 10,000 XNUMX dollars américains (USD) pour une vente de maison qui peut être signalée sur la base d’une recommandation initiale.
Si vous êtes intéressé à rejoindre une organisation de réseautage d’affaires, il est important de déterminer si vous seriez prêt à vous engager à assister à une réunion pendant plusieurs heures chaque semaine, et si vous êtes membre d’une entreprise qui serait susceptible de profiter de un tel réseau. Si vous pensez que cela vous convient, il vous suffit de faire une recherche en ligne pour trouver un chapitre d’organisation de réseautage professionnel près de chez vous. Vous avez toujours droit à au moins une visite gratuite avant de vous engager dans une adhésion.