Une stratégie sans tarification est une stratégie de marketing dans laquelle une entreprise n’ajuste pas ses prix pour influencer les consommateurs, mais utilise d’autres méthodes pour générer plus de ventes. Cela se résume normalement à la publicité, et la plupart des entreprises utilisant cette tactique diront avec audace que leur produit ou service coûte plus cher parce qu’il offre un meilleur service ou une meilleure qualité. La stratégie de non-tarification se produit sur de nombreux marchés, mais a tendance à être plus courante dans un marché oligopolistique ou avec peu de concurrents. Cette stratégie tend à justifier des coûts plus élevés, et elle s’est avérée très efficace si le produit ou le service est suffisamment bon pour satisfaire les demandes des consommateurs.
La plupart des entreprises sont en concurrence avec une stratégie de prix, qui consiste à ajuster et à modifier le prix pour obtenir plus de ventes. Cela se fait généralement par le biais de remises, de coupons et de mesures similaires, et la publicité indiquera généralement que le produit est l’un des plus abordables du marché. Avec une stratégie de non-tarification, le prix reste inchangé, obligeant les entreprises à utiliser d’autres méthodes pour attirer les consommateurs.
Le prix n’étant pas utilisé, la publicité est généralement considérée comme le principal vendeur avec une stratégie de non-tarification. La publicité est généralement assez intelligente dans ce domaine, car l’entreprise ne peut généralement pas gagner sur le champ de bataille des prix et, par conséquent, a besoin d’une publicité forte pour obtenir des ventes. Au lieu de se concentrer autant sur le prix via la publicité, même si cela peut être évoqué de temps en temps, l’entreprise se concentrera davantage sur la qualité de son produit et sur les raisons pour lesquelles dépenser plus pour ce dernier sera un meilleur investissement.
Rien n’empêche l’utilisation d’une stratégie sans tarification sur n’importe quel marché. En même temps, il est le plus souvent utilisé lorsqu’il y a peu de concurrents. Lorsqu’il y a beaucoup de concurrents, il peut être plus difficile de gagner uniquement sur la qualité, surtout s’il existe des produits similaires qui se vendent beaucoup moins cher. Si l’entreprise peut se distinguer des nombreux concurrents avec une qualité et une publicité supérieures, cela rend la stratégie encore plus viable sur un grand marché.
La stratégie de non-tarification peut être très efficace pour générer des ventes, car de nombreux consommateurs valorisent la qualité par rapport au coût, surtout si le produit ou le service est vraiment de qualité. Une entreprise n’a normalement pas à se soucier du coût plus élevé de son produit si sa publicité et son produit sont suffisamment efficaces. Si le produit est de qualité inférieure, cette stratégie peut être inefficace, car les consommateurs s’attendent généralement à un meilleur produit ou service lorsqu’ils paient plus cher.
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