O fator mais importante para encontrar a melhor taxa de empréstimo de carro é ser um consumidor informado. Assim como o preço dos carros, as taxas são negociáveis. Os consumidores precisam saber sua pontuação de crédito e as taxas disponíveis para aqueles dentro de sua faixa de pontuação de crédito.
Antes de entrar na concessionária, algumas pesquisas ajudarão a obter uma ótima taxa de empréstimo de carro. As compras online são uma boa fonte. Existem sites que permitem aos compradores em potencial inserir suas informações e fazer compras em bancos populares. Os consumidores também devem verificar com as instituições financeiras que usam atualmente. As instituições que já têm seus negócios provavelmente tentarão mantê-los. As seguradoras, bancos, hipotecas e empresas de empréstimos são bons lugares para se telefonar e pedir a melhor taxa de empréstimo de automóveis.
É importante observar que a menor taxa de empréstimo de carro nem sempre garante o menor pagamento do carro. A duração do prazo pode alterar significativamente o valor do pagamento mensal. Um empréstimo de prazo mais curto quase sempre tem uma taxa mais baixa, mas custará mais mensalmente. Os empréstimos de prazo mais longo têm taxas um pouco mais altas, mas pagamentos mensais mais baixos.
Um pagamento inicial ou troca também afetará a taxa de empréstimo. Se um consumidor pode colocar 20% abaixo em sua compra por meio de pagamento em dinheiro ou troca, ou uma combinação de ambos, às vezes uma taxa mais baixa está disponível, mesmo para aqueles com problemas de crédito. Como também reduz o valor financiado e, portanto, os juros acumulados, também reduz o valor vitalício pago pelo carro.
O Escritório de Negócios também é conhecido em algumas concessionárias como Escritório de Finanças e Seguros (F&I). Nesse escritório, o comprador recebe não apenas oportunidades de financiamento, mas também extras como garantia estendida, proteção de pintura ou tecido, proteção contra ferrugem, subcapa, sistemas de alarme e pintura de janelas. Esteja ciente de que todos esses extras aumentarão o valor do empréstimo e, portanto, o pagamento mensal.
Se um consumidor obteve uma pré-aprovação do empréstimo antes de entrar na concessionária, o Gerente de F&I terá mais probabilidade de encontrar uma taxa de empréstimo de carro baixa. As concessionárias lucram com o financiamento, embora esses lucros tenham sido limitados nos últimos anos por instituições de crédito que estavam preocupadas com o fato de as concessionárias obterem lucros injustos para os consumidores individuais. A concessionária deseja que os consumidores financiem no local para ganhar essa comissão. Eles trabalharão arduamente para garantir que os consumidores façam seus negócios com os bancos que pagarão lucro à concessionária.
Por exemplo, digamos que um consumidor entre na concessionária com uma carta de pré-aprovação de seu banco dizendo que o banco financiará um carro por uma taxa de 6.49%. O gerente de F&I faz algumas ligações com suas conexões bancárias e consegue encontrar um banco disposto a financiar esse consumidor por 5.49%. O banco pode estar oferecendo uma taxa de 4.49%, com um ponto percentual indo para a concessionária. O gerente de F&I cobra uma comissão pelo serviço de encontrar um negócio melhor para o consumidor do que eles conseguiram encontrar por conta própria. O consumidor conseguiu encontrar uma ótima taxa, o banco fez um empréstimo e a concessionária recebeu uma comissão para que todos ganhassem algo com o negócio.
Talvez um dos fatores mais importantes ao trabalhar com um gerente de negócios para obter uma boa taxa de empréstimo de carro seja lembrar que eles são profissionais atuantes. Eles estão tentando ganhar uma boa comissão fornecendo aos consumidores serviços que podem ou não considerar úteis. A melhor maneira de lidar com as concessionárias de automóveis, assim como com qualquer profissional de vendas, é assumir uma postura positiva. Uma atitude negativa e distanciada tornará esses profissionais de vendas menos propensos a trabalhar com um consumidor. Ser positivo, informado e inteligente sobre o assunto é a melhor maneira de obter uma excelente taxa de financiamento de automóveis.