Também conhecido como financiamento do fornecedor ou crédito do fornecedor, o financiamento do fornecedor é uma situação em que bens ou serviços são entregues a um comprador usando condições de pagamento diferidas. Soluções de financiamento desse tipo são freqüentemente usadas ao exportar mercadorias para compradores localizados em países diferentes de onde o fornecedor está localizado. Na maioria dos casos, a extensão desse tipo de financiamento é assegurada por uma agência de crédito à exportação que tenha certeza da capacidade do comprador de honrar os termos do contrato de compra.
Existem vários benefícios no financiamento de fornecedores. Para o comprador, a oportunidade de receber bens e serviços agora e pagar depois significa que há tempo para revender esses produtos antes do vencimento. Isso significa que é possível receber os produtos, vendê-los aos clientes e pagar pela mercadoria com a receita gerada por essas vendas. Como resultado, o comprador não tem despesas reais relacionadas à compra e não vincula seus outros recursos financeiros nesse ínterim.
Os vendedores também podem se beneficiar do uso do financiamento do fornecedor. Ao estender essa forma de crédito aos compradores, o fornecedor pode movimentar grandes quantidades de produtos em um período mais curto. Como a transação é segurada, o vendedor sabe que o pagamento será realizado em um determinado prazo. Isso torna muito mais fácil projetar os níveis de receita e organizar as finanças para garantir que a empresa continue a operar e que provavelmente terá lucro durante um período específico de tempo.
Embora o financiamento do fornecedor seja geralmente associado à exportação de bens e serviços, o mesmo conceito é frequentemente usado em muitos ambientes domésticos. Os fornecedores de tudo, desde maquinários e suprimentos de escritório a matérias-primas, podem optar por estender o crédito do fornecedor aos clientes aprovados. O valor do crédito concedido geralmente é baseado na classificação geral de crédito do cliente. Nas situações em que o cliente demonstra uma utilização consistente e responsável do financiamento do fornecedor, existe sempre a possibilidade de obter um aumento da linha de crédito do fornecedor, o que incentiva ainda mais a fidelização do cliente e acaba por beneficiar a operação do fornecedor.
É importante observar que o financiamento do fornecedor pode ser revogado a critério do fornecedor. É provável que ocorra quando um cliente falha consistentemente em cumprir os termos e condições associados à concessão de crédito, ou quando as circunstâncias do comprador mudam tão significativamente que o fornecedor considera o grau de risco associado ao crédito muito alto . Normalmente, os fornecedores notificam os compradores com antecedência quando há uma mudança no acordo de financiamento do fornecedor, permitindo que o comprador faça outros acordos para pagar qualquer saldo atual, bem como buscar outras maneiras de fazer compras no futuro.