A gestão de marketing financeiro é um conceito de negócio que envolve a gestão eficaz dos recursos de uma organização por meio do uso de fatores micro e macroeconômicos estabelecidos em relação à organização em questão. O processo de gestão de marketing financeiro é especialmente benéfico para empresas de médio e grande porte, especialmente aquelas com várias carteiras. Mesmo pequenas empresas ou start-ups podem se beneficiar da aplicação da gestão de marketing financeiro, que pode ser feita pela própria equipe financeira interna da empresa ou por uma empresa de serviços financeiros externa.
O primeiro passo para uma gestão eficaz de marketing financeiro é a análise do produto ou serviço da empresa em relação ao mercado. Isso significa que os gerentes de marketing farão uma pesquisa de mercado para descobrir como o produto se compara ao mercado naquele ambiente de negócios específico. A organização de pesquisas com clientes para descobrir o que a base de consumidores-alvo pensa sobre o produto está incluída na pesquisa. Os gerentes também podem definir claramente o principal grupo demográfico do consumidor para o produto. O conhecimento obtido com essa análise permitirá que os gerentes de marketing desenvolvam perfis para os consumidores, que serão usados para desenvolver outros esforços de marketing direcionados especificamente a eles.
Uma vez que o mercado tenha sido definido, a gestão de marketing financeiro significa que os resultados serão comparados e usados para formular estratégias de marketing eficazes. O desenvolvimento de uma estratégia de marketing financeiro eficaz pode significar uma análise mais aprofundada dos produtos dos concorrentes para chegar à estratégia de marketing específica a ser aplicada. Conhecer os clientes e as informações sobre os produtos dos concorrentes permitirá que a empresa decida se deseja tornar seu próprio produto único e utilizá-lo como um ângulo de marketing, ou reduzir o custo de seus produtos em relação aos concorrentes.
Outras considerações na gestão de marketing financeiro incluem áreas como investimento e estratégias nos mercados local e internacional. Quando uma organização está tentando se expandir para mercados internacionais, ela pode contratar os serviços de uma empresa de serviços financeiros para auxiliá-la em seu planejamento financeiro estratégico. A expansão para novos mercados é um investimento de capital que as empresas realizam na esperança de obter retornos financeiros adequados. Uma forma de garantir esse retorno é por meio da gestão de marketing financeiro, que serve tanto para avaliar o mercado quanto para descobrir a melhor forma de inserir o novo entrante no mercado. Isso é especialmente benéfico quando há outras empresas envolvidas na produção de produtos semelhantes.
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