Uma parte importante de muitos neg?cios ? a manuten??o de boas rela??es dentro do canal de distribui??o. Um canal de distribui??o consiste em todas as partes envolvidas na entrega de um produto do vendedor ou produtor original ao consumidor final. ?s vezes, as vendas podem ser feitas diretamente do fabricante do produto para um cliente, mas na maioria dos casos existem intermedi?rios envolvidos. Esses intermedi?rios s?o revendedores, geralmente distribuidores ou varejistas atacadistas, e s?o a espinha dorsal do marketing do canal de distribui??o. Esse tipo de marketing tem como objetivo pesquisar e atender ?s necessidades dos revendedores, para que a mercadoria possa ser movida atrav?s deles para o consumidor de maneira mais eficaz.
Juntamente com os diretores do canal de vendas, os gerentes de marketing do canal de distribui??o trabalham para criar e manter fortes canais de distribui??o. Embora geralmente exista alguma sobreposi??o entre essas duas fun??es, os diretores de vendas de canal tendem a se concentrar mais na venda de produtos no canal de distribui??o, enquanto os gerentes de marketing do canal de distribui??o se preocupam principalmente com o sell-through. O diretor de vendas ? respons?vel por iniciativas para incentivar os revendedores a comprar produtos da empresa em primeiro lugar. Os gerentes de marketing do canal de distribui??o, por outro lado, buscam garantir que os revendedores possam promover esses produtos e possam vend?-los ao consumidor final.
H? muitas maneiras pelas quais os gerentes de marketing do canal de distribui??o podem promover vendas por distribuidores. Eles s?o respons?veis ??por acompanhar o sucesso de um produto no canal de distribui??o e por recomendar promo??es e campanhas para ajudar a mover o produto por ele. Eles tamb?m freq?entemente fornecem treinamento ou at? scripts para ajudar os revendedores a conseguirem suas vendas finais.
Como o marketing do produto reflete as demandas dos consumidores, o marketing do canal de distribui??o responde ?s necessidades dos revendedores. Na medida do poss?vel, os gerentes tentam adaptar embalagens e outros materiais de apresenta??o ?s necessidades dos neg?cios dos revendedores. Um grande letreiro de n?on, por exemplo, pode funcionar para promover o produto em uma loja enquanto colide com o esquema de cores em tons de terra de outra.
O marketing do canal de distribui??o busca manter uma forte comunica??o com os revendedores, a fim de atender ?s suas necessidades. Chamadas frequentes e suporte cont?nuo da Web para revendedores s?o meios comuns para esse fim. Quando surge um conflito no canal de distribui??o, como entre diferentes revendedores que competem para vender os produtos da empresa ou entre um revendedor e as pr?prias campanhas de vendas diretas da empresa, o desafio de negociar uma resolu??o geralmente cai para o gerente de marketing do canal de distribui??o.
Inteligente de ativos.