O marketing de emboscada é uma técnica de marketing que envolve participar dos eventos de um grande evento sem pagar taxas de patrocínio, essencialmente usando o evento como uma promoção gratuita. Um exemplo clássico de marketing de emboscada ocorreu nos Jogos Olímpicos de 1996 em Atlanta, quando a empresa Nike cobriu a cidade em anúncios, beneficiando-se do foco na cidade para as Olimpíadas, sem ter que pagar as muitas e pesadas taxas de patrocínio. O marketing de emboscada é uma fonte de frustração para os promotores de eventos esportivos, bem como para as empresas que pagam taxas de patrocínio.
Esse tipo de marketing geralmente ocorre em associação com grandes eventos esportivos, embora potencialmente outros eventos também possam ser usados como um local para o marketing de emboscada. Em um evento esportivo típico, várias empresas pagam taxas muito altas por direitos de marketing exclusivos, e essas taxas podem chegar a bilhões de dólares em eventos como os Jogos Olímpicos. Em troca das taxas, a empresa recebe espaço publicitário exclusivo e deve receber proteção dos concorrentes. As empresas rivais de refrigerantes, por exemplo, não podem pagar as taxas de patrocínio para o mesmo evento.
Uma variedade de técnicas é usada no marketing de emboscada. O mais básico é simplesmente comprar espaço no quadro de avisos em torno de um evento, garantindo que as pessoas que participem do evento verão o marketing. Essa prática é totalmente legal, embora os organizadores e patrocinadores do evento possam achar irritante. Os profissionais de marketing de emboscada também podem ser mais sutis, fazendo coisas como distribuir camisetas, chapéus e outros materiais promocionais para as pessoas que participam do evento, para que sua marca seja vista no estádio.
A questão do marketing de emboscada destaca a crescente dependência das taxas de patrocínio entre muitas das principais organizações esportivas. Algumas pessoas sugeriram que as enormes taxas de patrocínio comprometem esses eventos; por exemplo, nas Olimpíadas, os atletas geralmente não podem trazer sua própria comida e bebida para a Vila Olímpica, de modo que, se forem fotografados ou gravados em vídeo, não prejudicarão o patrocinador do evento. Em outros casos, uma equipe ou organização esportiva pode ser forçada a fazer certas concessões para atender às demandas de um patrocinador, levantando questões sobre sua integridade.
Na próxima vez em que você comparecer ou estiver na vizinhança de um grande evento esportivo, provavelmente poderá identificar algum marketing de emboscada. No próprio estádio, grandes faixas geralmente proclamam os principais patrocinadores e também podem exibir anúncios ou distribuir materiais promocionais. Olhe para as margens do estádio por materiais dos concorrentes.
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