O marketing de nicho ? um esfor?o para conectar-se e vender para um grupo espec?fico de consumidores. Existem muitas maneiras diferentes de definir um nicho de mercado, com alguns exemplos relacionados ? localiza??o geogr?fica, idade, sexo, orienta??o sexual, religi?o ou profiss?o. Embora o profissional de marketing esteja aberto a consumidores de todos os tipos, o foco principal dos esfor?os de rela??es p?blicas e marketing procura se identificar com o nicho de mercado e atender ?s necessidades comuns a esse conjunto espec?fico de clientes.
N?o ? incomum uma empresa identificar um mercado-alvo ou mercados que provavelmente exibam interesse substancial nos bens e servi?os oferecidos para venda. Um dos princ?pios b?sicos do marketing de nicho ? investigar o que ? importante para cada mercado de consumidores e determinar maneiras espec?ficas pelas quais os bens e servi?os oferecidos ser?o interessantes para esse grupo de consumidores. Depois que essas perguntas b?sicas s?o respondidas, a empresa pode usar os dados para desenvolver estrat?gias de marketing direcionadas especificamente ao grupo de consumidores de nicho e educ?-los sobre o motivo pelo qual os produtos da empresa atendem ?s suas necessidades e desejos de maneira mais eficaz do que qualquer outra linha de produtos.
O marketing de nicho geralmente ? uma ?tima maneira de descobrir um setor do mercado consumidor que ? negligenciado ou ignorado em muitos casos. Por exemplo, as empresas de telecomunica??es ?s vezes negligenciam clientes menores, como organiza??es religiosas ou sem fins lucrativos, uma vez que s?o menos propensos a gerar os mesmos n?veis de volume que as grandes corpora??es. Um profissional de marketing experiente pode explorar nichos de mercado espec?ficos, como associa??es estaduais que se concentram em uma doen?a menos conhecida, adaptar uma estrat?gia de marketing ?s suas necessidades e conquistar seus neg?cios com relativa facilidade.
Embora o retorno desse tipo de nicho de marketing n?o seja t?o espetacular quanto o desembarque de uma grande corpora??o, a possibilidade de concorr?ncia ? bastante reduzida, o que significa que o profissional de marketing provavelmente reter? o neg?cio na taxa inicial por um per?odo muito maior. Mesmo quando um cliente ? perdido para a concorr?ncia, substituir a receita perdida geralmente ? muito mais f?cil do que substituir um cliente de alto volume.
O marketing de nicho pode ser realizado em praticamente qualquer tipo de neg?cio. Os paisagistas podem optar por abordar o mercado menor de propriet?rios particulares que vivem em uma ?rea espec?fica da cidade. Os livreiros podem optar por levar livros escritos por autores locais ou t?tulos de interesse especial para as pessoas que moram na ?rea. As empresas de cosm?ticos podem iniciar um esfor?o de marketing de nicho para atrair mulheres dentro de uma determinada faixa et?ria, independentemente de onde elas estejam localizadas.
Dependendo do setor de mercado que o vendedor deseja alcan?ar, o esfor?o de marketing de nicho pode empregar qualquer n?mero de estrat?gias e meios de venda diferentes. An?ncios em jornais locais ou publica??es de nicho podem ser ?teis para alcan?ar o p?blico-alvo desejado. Sites de inclus?o que usam palavras-chave para se conectar com clientes em potencial que pesquisam produtos espec?ficos ? outra possibilidade. At? campanhas de mala direta podem ser altamente bem-sucedidas como parte de estrat?gias de marketing de nicho.
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