O marketing de compradores ? uma forma de marketing focada em atrair pessoas que est?o ativamente no processo de compra de produtos. Isso difere do marketing direcionado aos consumidores em geral para que eles comprem produtos, embora esse tipo de marketing tenha um papel importante nas campanhas de marketing dos compradores. Essencialmente, o marketing do comprador ? o marketing no ambiente de compra, seja uma loja de varejo, um site ou um atacadista. Nem todas as empresas usam o marketing de compradores como uma ferramenta, mas aquelas que o fazem podem realizar extensas campanhas publicit?rias para divulgar suas mensagens.
Muitas pessoas que entram em supermercados, drogarias e tipos semelhantes de ambientes de varejo est?o familiarizadas com o marketing de compradores, mesmo que n?o estejam cientes disso. As exibi??es cuidadosamente organizadas de doces e revistas no caixa s?o um excelente exemplo de venda para compradores. Esses monitores s?o projetados para atrair compradores de impulso, e uma grande quantidade de pensamento entra na sele??o de produtos e como eles s?o exibidos para atrair tipos espec?ficos de compradores. Por exemplo, um supermercado sofisticado pode exibir revistas de comida gourmet nos registros.
Uma parte essencial do marketing do comprador envolve a identifica??o de diferentes dados demogr?ficos das compras e o aprendizado sobre como os compradores geralmente se comportam. A pesquisa sobre compras forneceu uma riqueza de informa??es sobre como as pessoas tomam decis?es de compra em ambientes de varejo. Ele tamb?m forneceu perfis de compradores, variando de pessoas muito focadas e que dependem de uma lista de compras altamente espec?fica a navegadores casuais.
Ao identificar diferentes tipos de compradores e seus comportamentos, os profissionais de marketing podem desenvolver um marketing direcionado que se destina a falar diretamente com informa??es demogr?ficas espec?ficas. As pessoas tendem a responder mais ? publicidade personalizada e pode se sentir mais ligada a marcas que tentam obter uma nota pessoal. Com o marketing de compradores, o objetivo ? alcan?ar as pessoas que compram para incentiv?-las a comprar produtos espec?ficos e criar lealdade ? marca ao longo do tempo.
O marketing para compradores inclui embalagens de produtos, vitrines de lojas, publicidade cooperativa na qual fabricantes e varejistas compartilham custos de publicidade, marketing de marca e vendas cuidadosamente direcionadas. Um aspecto fundamental do marketing do comprador ? que ele envolve a colabora??o entre fabricantes e varejistas. Por exemplo, um fabricante pode fazer uma promo??o com um varejista espec?fico, o que incentiva as pessoas a comprarem seus produtos nas lojas desse varejista, oferecendo promo??o cruzada para marcas, produtos e varejistas ao mesmo tempo.
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