A publicidade cooperativa ? um tipo de contrato de publicidade entre o fabricante e o varejista de um produto. O fabricante e o varejista formam uma alian?a para pagar os custos de publicidade para aumentar as vendas. O fabricante de um produto geralmente fornece dinheiro ao varejista com a finalidade de comprar an?ncios locais.
A publicidade cooperativa ? um acordo que reconhece a import?ncia das vendas. O fabricante de um produto sabe que o varejista ? uma parte importante do processo de vendas. Se o varejista puder vender mais produtos, o fabricante poder? produzir mais produtos e vend?-los ao varejista. Isso significa que o fabricante tem interesse no sucesso do varejista. Para promover o sucesso do varejista, o fabricante concorda em celebrar um contrato de publicidade cooperativa.
Quando um contrato de publicidade cooperativa ? usado, o fabricante normalmente envia uma certa quantia em dinheiro ao revendedor do produto. Isso ? feito para que o varejista possa usar o dinheiro para comprar publicidade em seu mercado local. Comprar publicidade no mercado local geralmente ? muito mais barato do que aparecer em uma campanha publicit?ria nacional.
Os varejistas podem utilizar m?todos locais de publicidade, como jornais, r?dio e televis?o. Os varejistas locais poder?o obter ofertas muito melhores em publicidade local com esse m?todo. Como os produtos s?o vendidos em n?vel local, os varejistas desejam se envolver em sua ?rea local e alcan?ar os consumidores da melhor maneira poss?vel.
Na maioria dos casos, a grande maioria do dinheiro usado para publicidade cooperativa ? gasta em an?ncios em jornais. Muitos estudos demonstraram que esse tipo de propaganda ? mais bem-sucedida do que outros m?todos dispon?veis. Uma porcentagem menor do dinheiro ? gasta em an?ncios de televis?o e r?dio. Em alguns casos, o dinheiro dos programas de publicidade cooperativa tamb?m ser? gasto em marketing na Internet.
Os programas de publicidade cooperativa s?o baseados no volume de vendas. Isso significa que as empresas que vendem mais produtos receber?o mais d?lares de publicidade do fabricante. Normalmente, os fabricantes t?m v?rios varejistas com quem est?o trabalhando. Isso significa que eles precisam alocar o dinheiro que ser? gasto em programas de publicidade cooperativa para as empresas que ir?o us?-lo da melhor maneira. As empresas que produzem vendas receber?o a maior parte dos d?lares em publicidade.
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