A publicidade cooperativa é um tipo de contrato de publicidade entre o fabricante e o varejista de um produto. O fabricante e o varejista formam uma aliança para pagar os custos de publicidade para aumentar as vendas. O fabricante de um produto geralmente fornece dinheiro ao varejista com a finalidade de comprar anúncios locais.
A publicidade cooperativa é um acordo que reconhece a importância das vendas. O fabricante de um produto sabe que o varejista é uma parte importante do processo de vendas. Se o varejista puder vender mais produtos, o fabricante poderá produzir mais produtos e vendê-los ao varejista. Isso significa que o fabricante tem interesse no sucesso do varejista. Para promover o sucesso do varejista, o fabricante concorda em celebrar um contrato de publicidade cooperativa.
Quando um contrato de publicidade cooperativa é usado, o fabricante normalmente envia uma certa quantia em dinheiro ao revendedor do produto. Isso é feito para que o varejista possa usar o dinheiro para comprar publicidade em seu mercado local. Comprar publicidade no mercado local geralmente é muito mais barato do que aparecer em uma campanha publicitária nacional.
Os varejistas podem utilizar métodos locais de publicidade, como jornais, rádio e televisão. Os varejistas locais poderão obter ofertas muito melhores em publicidade local com esse método. Como os produtos são vendidos em nível local, os varejistas desejam se envolver em sua área local e alcançar os consumidores da melhor maneira possível.
Na maioria dos casos, a grande maioria do dinheiro usado para publicidade cooperativa é gasta em anúncios em jornais. Muitos estudos demonstraram que esse tipo de propaganda é mais bem-sucedida do que outros métodos disponíveis. Uma porcentagem menor do dinheiro é gasta em anúncios de televisão e rádio. Em alguns casos, o dinheiro dos programas de publicidade cooperativa também será gasto em marketing na Internet.
Os programas de publicidade cooperativa são baseados no volume de vendas. Isso significa que as empresas que vendem mais produtos receberão mais dólares de publicidade do fabricante. Normalmente, os fabricantes têm vários varejistas com quem estão trabalhando. Isso significa que eles precisam alocar o dinheiro que será gasto em programas de publicidade cooperativa para as empresas que irão usá-lo da melhor maneira. As empresas que produzem vendas receberão a maior parte dos dólares em publicidade.
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