O planejamento de lucros é o processo de desenvolvimento de um plano de operação que permite determinar como organizar o orçamento operacional para que o lucro máximo possa ser gerado. Existem vários usos comuns para esse processo, com muitos deles focando no uso inteligente dos recursos disponíveis. Juntamente com os muitos benefícios desse tipo de processo de planejamento, também existem algumas limitações.
O processo real de planejamento de lucros envolve a análise de vários fatores importantes para as despesas operacionais. A organização de planos ou orçamentos de lucro eficazes exige uma análise cuidadosa de despesas como mão-de-obra, matérias-primas, manutenção e manutenção de instalações e o custo dos esforços de vendas e marketing. Observando atentamente cada uma dessas áreas, é possível determinar o que é necessário para executar as tarefas com eficiência, gerar o maior número de unidades à venda e, assim, aumentar as chances de obter lucros decentes durante o período considerado. O entendimento dos custos relacionados à produção e à geração de vendas também possibilita avaliar as condições atuais do mercado e projetar um modelo de preços que permita que os produtos sejam competitivos no mercado, mas ainda assim obtenha lucro eqüitativo em cada unidade vendida.
Existem várias vantagens em participar do planejamento de lucros. O mais óbvio é avaliar a operação geral quanto à eficiência. Se os lucros do período concluído mais recentemente ficarem aquém das projeções, isso solicitará uma investigação sobre o que levou a retornos mais baixos. Alterações podem ser feitas na operação para aumentar as chances de maiores lucros no próximo período.
As mudanças necessárias que podem ser descobertas como parte do processo de planejamento de lucros incluem aumentar ou diminuir a força de funcionários, trocar fornecedores de matérias-primas ou atualizar equipamentos e máquinas essenciais para a produção de bens e serviços. Da mesma forma, a necessidade de reestruturar as campanhas de marketing para que mais recursos sejam direcionados para estratégias que proporcionam maior retorno, minimizando ou mesmo eliminando alocações para estratégias que não produzem resultados significativos, também pode se tornar aparente como resultado desse tipo de planejamento. Mesmo questões como a mudança de remetentes ou pequenas alterações nas embalagens que compensam as despesas podem ser identificadas como parte do processo de planejamento de lucros.
Embora este seja um processo útil em qualquer ambiente de negócios, existem algumas limitações sobre o que pode ser realizado. A eficácia do planejamento é tão boa quanto os dados reunidos para uso no processo. Se os dados estiverem incorretos ou incompletos, é improvável que os resultados do planejamento produzam os resultados desejados. Além disso, se as descobertas do processo não resultarem na implementação de procedimentos e alterações nas áreas relevantes do negócio, o tempo gasto no planejamento de lucros é essencialmente desperdiçado. Por esse motivo, o planejamento de lucros deve ser visto como um ponto de partida para as operações e não apenas recomendações do que deve ser feito para aumentar as margens de lucro.
Inteligente de ativos.