O pre?o da penetra??o ? uma estrat?gia de marketing que envolve o uso de pre?os altamente competitivos para apresentar um novo produto aos consumidores ou para introduzir um produto mais antigo em um novo mercado. A id?ia por tr?s desse tipo de t?cnica de precifica??o ? atrair os consumidores a experimentar o produto, descobrir que eles gostam e aumentar seu desejo de continuar usando o produto. Quando o produto ? estabelecido no mercado e acumula uma certa quantidade de participa??o de mercado, o pre?o de penetra??o ? abandonado por uma estrutura de pre?os ainda competitiva, mas fornece uma margem de lucro mais alta para o fabricante.
A id?ia do pre?o de penetra??o ? diferente de outra t?cnica conhecida como redu??o de pre?os. Com a abordagem de skimming, um produto ? introduzido a um pre?o mais alto do que a um pre?o mais baixo. Uma campanha publicit?ria agressiva ? normalmente usada para aumentar a conscientiza??o do cliente sobre o produto e, assim, gerar algum grau de interesse. Enquanto as vendas tendem a ser um pouco modestas no come?o, o fabricante obt?m um lucro maior com cada unidade vendida. Depois que a publicidade atrai a aten??o dos consumidores, o pre?o unit?rio ? reduzido para atrair uma base mais ampla de consumidores, al?m de aumentar as chances de os clientes anteriores recomendarem o produto e seu novo pre?o mais baixo a outros.
Com os pre?os de penetra??o, a ideia ? gerar vendas entre os consumidores que procuram pechinchas. A expectativa ? que, uma vez que os consumidores experimentem o produto, seu foco seja menos no pre?o e mais na qualidade. Ap?s um per?odo de tempo razo?vel, o pre?o ? aumentado em pequenos incrementos, com o impacto de cada aumento nas vendas gerais avaliado de perto. Quando o pre?o aumenta o m?ximo poss?vel sem perder clientes, a manufatura geralmente identifica esse pre?o como o pre?o de varejo padr?o e o utiliza como figura base para promo??es ou vendas especiais que possam ocorrer durante o curso do exerc?cio.
As empresas que s?o novas e tentam capturar participa??o de mercado de concorrentes estabelecidos podem achar que a abordagem do pre?o de penetra??o ? a maneira mais r?pida de gerar interesse e come?ar a adquirir clientes. As empresas estabelecidas tamb?m podem usar essa estrat?gia como uma maneira de desencorajar outras pessoas a entrar no mercado e tentar atrair consumidores. Por exemplo, uma grande empresa de comunica??es que j? gera um grande volume de vendas pode aprender que outra empresa est? se preparando para lan?ar uma nova linha de servi?os semelhantes. Com mais recursos, a empresa estabelecida proativamente usa os pre?os de penetra??o n?o apenas para fortalecer seus la?os com os clientes atuais, mas tamb?m para reunir novos consumidores antes que a concorr?ncia tenha a chance de lan?ar sua nova linha. Como resultado, o concorrente pode atrasar ou abandonar completamente os planos de lan?ar a linha de produtos, uma vez que o potencial de atrair clientes diminuiu significativamente.
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