Leilão reverso é um termo geralmente associado a leilões pela Internet e compras eletrônicas. Este evento também é conhecido por muitos outros nomes, incluindo leilão de aquisição, evento de sourcing, e-sourcing e e-leilão. O primeiro leilão desse tipo ocorreu na década de 1990, quando a Internet foi introduzida como uma ferramenta de leilão.
Em um leilão normal, os compradores podem fazer um lance por um item, que é o valor que estão dispostos a pagar para comprar o item. A pessoa que faz o lance mais alto geralmente termina com o item.
Com um leilão reverso, no entanto, o oposto é verdadeiro. Mais especificamente, o comprador anuncia a necessidade de um item ou serviço. Os vendedores, então, fazem lances para o valor que esperam ser pagos para executar esse serviço ou fornecer esse item. Geralmente, o vendedor que fizer o lance mais baixo ganhará o emprego ou venderá o item.
Para que ocorra um leilão reverso na Internet, é necessário muito planejamento. Começa com uma reunião que ocorre entre o comprador e o vendedor, também conhecido como formador de mercado. Durante esta reunião, o comprador e o vendedor discutem o serviço ou bem solicitado. Considerações especiais, como materiais necessários para concluir o trabalho, o prazo para concluir o trabalho e até mesmo o orçamento para o trabalho, são discutidos nesta reunião. Se o comprador estiver interessado em comprar um item, considerações como a idade do item e a qualidade do item podem ser discutidas com antecedência.
O lance de um leilão reverso online é geralmente capturado à medida que ocorre. Esse recurso de licitação em “tempo real” torna a licitação mais competitiva, pois os vendedores tentam superar uns aos outros para ganhar um emprego ou vender um item. Afinal, o objetivo de um leilão desse tipo é baixar os preços de compra para o comprador.