Um modelo de vendas ? a estrat?gia que uma empresa usa para levar seus produtos aos consumidores. Uma empresa que usa um modelo de vendas diretas vende diretamente aos consumidores, em vez de vender seu produto a revendedores, como lojas de departamento e sites de terceiros. O principal benef?cio desse tipo de modelo de vendas ? que muitas vezes permite que uma empresa mantenha os pre?os dos produtos mais baixos e ofere?a um atendimento ao cliente mais r?pido e personalizado.
Pode ser imposs?vel contar os diferentes modelos de vendas usados ??pelas empresas. Cada empresa possui uma estrat?gia diferente que muda com base nas vari?veis ??de mercado, nas necessidades dos clientes e nas mudan?as de tecnologia. No entanto, os modelos de vendas geralmente se enquadram em uma de tr?s categorias: vendas diretas, somente para revendedores ou mistas. As empresas que usam uma estrat?gia de vendas mistas realizam algumas de suas vendas diretamente, mas tamb?m vendem seus produtos a terceiros para revenda. Muitos produtos vendidos em infomerciais s?o vendidos usando uma estrat?gia de vendas mista, porque s?o vendidos na televis?o diretamente pelo fabricante, mas tamb?m podem ser comprados em lojas de departamento, geralmente a pre?os mais altos.
O modelo de vendas diretas entrou em uso em meados e no final do s?culo XIX, quando os fabricantes perceberam que podiam vender diretamente aos clientes atrav?s de cat?logos. Em vez de vender seu produto para uma loja, que aumentou o pre?o e vendeu o produto para os consumidores, os fabricantes puderam atender aos pedidos pelo correio. Eles n?o precisavam se preocupar em distribuir seus produtos ?s lojas ou fabricar grandes quantidades que poderiam ou n?o vender. Eles foram capazes de enviar diretamente aos clientes e fabricar apenas um produto suficiente para atender aos pedidos recebidos.
O acesso comum ? Internet criou um f?rum totalmente novo para o modelo de vendas diretas. Os fabricantes puderam n?o apenas vender diretamente para seus clientes, mas tamb?m interagir com eles em tempo real, o que permitiu um melhor atendimento ao cliente. A Internet tamb?m eliminou um dos principais obst?culos enfrentados pelas empresas que utilizam esse modelo de vendas, que era a visibilidade. Antes da Internet, as empresas que usavam um modelo de vendas diretas ?s vezes tinham dificuldade em alcan?ar os consumidores porque os produtos da empresa n?o estavam em cadeias de lojas e departamentos onde as pessoas faziam compras todos os dias.
Ainda existem desvantagens no modelo de vendas diretas, apesar da Internet. As empresas que usam outros modelos de vendas esperam compartilhar parte dessa carga com os distribuidores. Nas vendas diretas, todo o ?nus do marketing e da distribui??o recai sobre o fabricante.
Inteligente de ativos.