Uma mensagem publicitária é a ideia geral que um anúncio transmitirá ao público-alvo. A maioria das campanhas publicitárias concentra-se em transmitir uma mensagem publicitária a um público-alvo, a fim de convencê-lo a comprar um produto ou serviço, investigar mais a marca e fazer com que o público se lembre do nome da marca. Tudo isso pode ser feito através de vários tipos de técnicas, cada uma focada em fazer com que o público-alvo se lembre do produto ou serviço e identifique-o com qualidade ou experiência. A mensagem pode ser entregue através de várias formas de mídia, incluindo televisão, rádio, imprensa, propaganda boca a boca, eventos e assim por diante.
Vários componentes compõem a mensagem publicitária: o gancho, o slogan, o apelo e o valor. Cada componente da mensagem publicitária procura convencer o mercado-alvo de que eles devem gastar dinheiro com um produto ou serviço. O gancho é uma declaração, imagem, vídeo ou outro tipo de mídia que chama a atenção do público e o obriga a descobrir mais sobre o anúncio em particular. Esse pode ser um dos aspectos mais difíceis da mensagem publicitária, pois ele deve se destacar acima de todas as outras distrações que podem impedir o público de perceber o produto ou serviço.
O slogan é uma declaração que é frequentemente repetida durante a campanha publicitária para ajudar o público a se lembrar do negócio, produto ou serviço. Geralmente, é uma declaração cativante ou uma série de palavras que resumem o produto ou serviço para que o público possa lembrar e recordar esse produto ou serviço de maneira rápida e fácil. Muitas empresas contratam anunciantes profissionais para criar um slogan que será eficaz para o público-alvo, pois essa tarefa pode ser excepcionalmente difícil e pode envolver algumas tentativas e erros.
O apelo é essencialmente uma apresentação de por que o produto ou serviço melhorará a vida dos membros do público-alvo. Basicamente, apresenta as vantagens do produto ou serviço de forma que o público possa fazer conexões claras sobre o motivo pelo qual ele ou ela precisa investir dinheiro. Esse conceito está intimamente relacionado ao valor, que é uma apresentação de como o produto ou serviço economizará dinheiro aos membros da audiência, melhorará sua vida, fará mudanças positivas e assim por diante. Muitas vezes, o valor está associado a um acordo especial; por exemplo, oferecendo 25% de desconto na próxima compra.