Varia??o de vendas ? um termo usado para descrever a diferen?a entre os n?meros de vendas projetadas ou or?adas de uma empresa e o valor total das vendas que realmente ocorrem no per?odo considerado. A divis?o da varia??o de vendas pode se concentrar na receita geral gerada ou coletada para o per?odo em compara??o com os n?meros projetados de vendas, ou fornecer uma vis?o mais detalhada que leva em considera??o as diferen?as nos pre?os unit?rios. Idealmente, o grau de varia??o das vendas ser? relativamente pequeno, o que significa que as proje??es de receita est?o muito pr?ximas do volume de vendas real que ocorre.
No ?mbito da varia??o do escopo da venda, as especificidades da compara??o entre valores do or?amento e valores reais variar?o. Em alguns casos, a varia??o analisar? as vendas totais versus as vendas projetadas, fornecendo valores monet?rios reais como parte da compara??o. Em outros momentos, o processo pode ser mais uma varia??o na quantidade de vendas, com aten??o focada na diferen?a entre o n?mero de unidades reais vendidas e o n?mero de unidades projetadas para serem vendidas durante esse per?odo. Uma terceira abordagem concentra-se no pre?o unit?rio dos produtos em considera??o, comparando o pre?o unit?rio projetado com o pre?o que os consumidores realmente estavam dispostos a pagar pelos produtos vendidos.
Uma das maneiras mais f?ceis de entender a ideia de varia??o de vendas ? considerar um padeiro que projetou que, durante uma semana, um total de 100 p?es de n?quel ser? vendido a um determinado pre?o. Uma vez conclu?da a semana, as vendas s?o computadas e verifica-se que apenas 96 p?es de n?quel foram realmente comprados pelos consumidores. Isso deixa uma varia??o na quantidade de vendas de quatro negativa, indicando que a padaria n?o teve um desempenho t?o bom quanto o esperado.
Quando o desvio de vendas ? baseado no pre?o unit?rio, o resultado ser? favor?vel se a quantidade real vendida produzir pelo menos a quantidade de receita projetada para o per?odo. Isso significa que, mesmo que algumas das unidades sejam vendidas a pre?os de venda que resultaram na venda de mais unidades do que o previsto, a varia??o de vendas ainda ? considerada favor?vel, uma vez que o total de vendas excede a receita projetada para o per?odo. Se o pre?o de venda mais baixo n?o estimular vendas adicionais que comp?em a diferen?a, a varia??o de vendas ser? expressa como um resultado negativo e n?o positivo.
A an?lise da varia??o de vendas pode ajudar uma empresa a fazer ajustes na produ??o e na defini??o de pre?os que ajudam a manter os custos dentro do razo?vel e a atrair a aten??o dos clientes que resultam em vendas. Usando essa abordagem, ? poss?vel manter um estoque de produtos acabados que atenda ? demanda do cliente, tanto em termos de unidades quanto em pre?os unit?rios. Isso, por sua vez, ajuda a manter as despesas operacionais dentro do razo?vel e permite que a empresa obtenha o n?vel mais alto poss?vel de lucro de cada unidade vendida.
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