Canais de marketing se referem ?s maneiras pelas quais os produtos passam do fabricante para o distribuidor e para o usu?rio final. Tamb?m chamados de canais de distribui??o, o n?mero e a efici?ncia do canal de marketing de uma empresa podem ter um forte impacto no sucesso da empresa. Se uma empresa n?o possui canais suficientes pelos quais comercializar seus produtos, ou se os canais s?o ineficientes e caros, pode ser dif?cil para uma empresa localizar clientes para seus produtos e / ou lucrar com as vendas de seus produtos.
Algumas empresas, geralmente chamadas de empresas de marketing direto, vendem o produto diretamente do fabricante para o usu?rio final ou consumidor. Nesses casos, as empresas n?o criam ou estabelecem canais de marketing. Em vez disso, o consumidor solicita diretamente e o item ? enviado a ele, reduzindo os custos de marketing e distribui??o. Pode ser dif?cil, no entanto, para um fabricante localizar clientes usando essa forma de marketing, uma vez que pode ser menos conveniente se n?o houver uma loja para o cliente ir ou nenhum revendedor local com o qual o cliente possa interagir; a Internet, no entanto, reduziu um pouco esse problema e deu origem a mais vendas diretas.
Na maioria das vezes, no entanto, os produtos n?o v?o diretamente do fabricante para o usu?rio final. Em vez disso, os produtos s?o enviados primeiro a um distribuidor ou ponto de venda. Os pontos de venda e distribuidores para os quais um produto ? enviado podem ser consultados nos canais de marketing. Por exemplo, uma empresa que produz roupas pode ter v?rios canais de marketing: pode envi?-las para butiques de todo o pa?s e tamb?m para grandes cadeias de lojas e departamentos.
A maneira pela qual o produto passa do fabricante para o distribuidor ou a loja que vende o produto faz parte do canal de marketing. A roupa pode passar do designer de roupas para a f?brica que cria o design para a transportadora que move o design para todas as butiques e para as pr?prias butiques. Este ? um canal de marketing espec?fico. Um canal diferente pode ser usado para enviar os itens para as lojas de departamento; por exemplo, talvez uma empresa de remessa diferente seja usada ou um fabricante diferente para produzir os itens vendidos nas lojas maiores.
Geralmente, quanto mais etapas nos canais de marketing, maior o custo final para o consumidor. Esse fen?meno ocorre porque cada pessoa envolvida no canal, ou cada um dos “intermedi?rios”, deve receber um pr?mio ou taxa. Assim, um item vendido em uma venda direta pode custar muito menos do que o mesmo item que teve que ser enviado atrav?s de v?rias etapas de distribui??o antes de chegar ao consumidor.
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