Os consultores de marketing criam e implementam planos e estratégias para seus clientes para ajudar a vender produtos ou serviços específicos. Um executivo de publicidade não é o mesmo que consultor de marketing, pois a publicidade é apenas uma parte do mix de marketing. O termo mix de marketing refere-se à forma como um determinado produto ou serviço é precificado, empacotado, distribuído, promovido e vendido. O mix de marketing varia de acordo com o setor, cliente e produtos e serviços individuais. O principal trabalho dos consultores de marketing é aconselhar os clientes sobre as melhores estratégias para vender seus produtos ou serviços.
Compreender o comportamento do consumidor e o que motiva os consumidores a tomar as ações desejadas, como a compra de um determinado produto, é uma habilidade essencial para um consultor de marketing. Os profissionais de marketing devem ser capazes de identificar o público-alvo apropriado para cada produto ou serviço e, em seguida, alcançar cada público com comunicações convincentes. As habilidades das pessoas e a capacidade de apresentar novas formas de posicionamento e promoção de produtos são essenciais.
O marketing é considerado um negócio criativo, pois novas idéias são constantemente necessárias. Os consultores de marketing devem ter pensamento crítico e habilidades criativas, pois os resultados, não apenas a criatividade, são a espinha dorsal do marketing. Os clientes contratam uma empresa de consultoria de marketing na esperança de obter os melhores resultados para seu orçamento de marketing.
Um consultor de marketing pode se especializar em uma área específica, como mala direta ou marketing na Internet, ou ele ou ela pode trabalhar em várias áreas. Muitas empresas de consultoria de marketing apresentam redação de anúncios e web design como parte de seus serviços. As empresas maiores podem ter departamentos diferentes, como atendimento ao cliente, produção, distribuição e serviços criativos.
Os interessados em se tornar consultores de marketing devem, é claro, estudar marketing, mas muitas vezes é desejável um diploma em inglês, negócios ou comunicação. Também são recomendados cursos de psicologia, pois entender os consumidores é crucial na criação de planos de marketing atraentes e eficazes. Um consultor de marketing geralmente tem seu próprio negócio, mas também pode trabalhar como gerente de contas, gerente de marketing ou mesmo diretor de criação de uma agência.