Para atingir consistentemente uma cota de vendas, uma pessoa deve perceber a importância de empregar estratégias que a diferenciam de seus pares. Ele deve se tornar muito bem informado sobre seus produtos e sua indústria. Em vez de esperar que as pessoas entrem em contato com ele, ele deve tomar a iniciativa de direcionar clientes em potencial. Um vendedor de sucesso evitará cometer o erro de negligenciar seus clientes anteriores e estabelecerá metas diárias para registrar seu progresso.
Qualquer pessoa que priorize cumprir consistentemente sua cota de vendas deve reconhecer a importância de ir além do que outros vendedores estão fazendo. Os associados de vendas da estrela não ganham esse título participando das mesmas técnicas comuns de seus pares. Uma maneira de se diferenciarem é tornar-se altamente conhecedor dos produtos que eles vendem e do setor em que se inserem. A exibição desse tipo de profissionalismo pode se traduzir em aumento de vendas.
Envolver mais pessoas pode ajudar um vendedor a atingir sua cota de vendas. Muitos vendedores estelares percebem que nem sempre podem esperar que clientes em potencial venham até eles. Em vez disso, eles saem e interagem com as pessoas. Isso pode incluir a criação de um estande em conferências ou feiras ou participar de eventos comunitários gratuitos. Também pode ser benéfico solicitar clientes atuais e profissionais de colegas em potencial.
O desenvolvimento de estratégias para maximizar cada venda pode ser altamente eficaz ao tentar atingir uma cota de vendas. Em vez de vender um produto ou serviço básico, um vendedor deve tentar fazer vendas premium. Os clientes devem receber itens e complementos adicionais, como acessórios e garantias. Se serviços contratuais estiverem sendo vendidos, como serviços de telefonia celular, os vendedores devem incentivar seus clientes a assumir compromissos mais longos.
Com muita frequência, as pessoas procuram novos clientes para ajudá-los a atingir sua cota de vendas. Um vendedor que acredita nos produtos ou serviços que vende deve ter confiança suficiente para solicitar novos negócios aos clientes anteriores. Para usar essa estratégia efetivamente, os vendedores precisam ser bons ouvintes e tomar a iniciativa de descobrir informações sobre seus clientes.
Por exemplo, um vendedor de carros pode vender uma van a um homem. Ele pode descobrir que seu cliente precisa da van porque ele tem vários filhos, incluindo uma filha de 15 anos. Se ele for sábio, o vendedor entrará em contato com esse homem novamente quando a filha estiver chegando à idade de dirigir para tentar vender um veículo adequado para ela.
Definir metas diárias pode ser um hábito altamente benéfico. Uma cota de vendas geralmente é vista como uma demanda que deve ser atendida em uma determinada data. Se, por exemplo, essa data é no final do mês, uma pessoa pode ter um desempenho ruim no início do mês, pensando que ela tem tempo de sobra. As metas diárias ajudam a incentivar um desempenho consistente.
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