Merchandising ? o processo de organizar produtos para venda dentro de uma loja ou outra configura??o. T?cnicas eficazes podem ajudar a aumentar as vendas e a lucratividade. Dicas para o sucesso do merchandising incluem a coloca??o dos itens mais atraentes ou desej?veis ??em ?reas de alta visibilidade e a compreens?o do mercado-alvo para cada tipo de item.
? um conhecido locat?rio de merchandising que mercadorias atraentes ou desej?veis ??atraem clientes. A coloca??o de mercadorias novas, exclusivas ou exclusivas em uma ?rea de alta visibilidade, como uma vitrine ou tampa, pode ajudar a atrair os clientes a entrar em uma loja ou a ficar mais tempo depois de entrarem. Esse conceito tamb?m se aplica a pre?os atraentes, e ? por isso que os itens com pre?os de venda s?o frequentemente colocados nas tampas dos supermercados ou exibidos nas vitrines das lojas de roupas.
Talvez a parte mais importante do merchandising envolva conhecer o p?blico. Isso inclui a compreens?o de seus h?bitos de compra, para que os produtos possam ser localizados adequadamente dentro da loja. Por exemplo, um produto voltado para crian?as deve ser colocado no n?vel dos olhos de uma crian?a. Um novo produto voltado para homens deve ser colocado em uma ?rea da loja em que os homens costumam fazer compras.
A compreens?o dos h?bitos de compra tamb?m ajuda no desenvolvimento de esfor?os especiais de merchandising. Por exemplo, se uma empresa desenvolveu um espanador especial totalmente novo, projetado especificamente para limpar as p?s dos ventiladores de teto, a empresa pode considerar criar telas especiais para as se??es de ventiladores de teto das lojas de artigos para a casa. Isso alerta os clientes que o produto ? novo e diferente e pode chamar a aten??o para um item que os compradores podem n?o perceber no corredor dos suprimentos de limpeza, a menos que estejam procurando especificamente por ele. A coloca??o de itens relacionados tamb?m pode incentivar uma venda maior.
Compreender o cliente tamb?m ajuda a determinar a forma como um produto ? apresentado. Um cliente que compra em uma boutique de roupas espera uma apresenta??o muito diferente de uma compra em uma loja de descontos, por exemplo. Alguns comerciantes projetam planos para apresentar os itens de maior margem nas posi??es mais atraentes, para que cada venda obtenha o maior retorno poss?vel.
O desenvolvimento de um plano de merchandising ? t?o importante que muitas grandes empresas t?m indiv?duos ou mesmo departamentos dedicados exclusivamente a essa fun??o. Nessas situa??es, tamb?m ? extremamente importante entender como os contratos com os principais fornecedores afetam a apresenta??o dos produtos. Por exemplo, uma loja de conveni?ncia pode ter contratos com dois fornecedores concorrentes de refrigerantes que estipulam que cada fornecedor receba o mesmo espa?o de prateleira dentro dos refrigeradores. Para desenvolver um plano eficaz de merchandising, o comerciante deve entender esse requisito.
Inteligente de ativos.