As melhores dicas para negocia??o estrat?gica nos neg?cios incluem nunca subestimar o poder da escuta. Embora possa ser tentador tornar-se excessivamente falador durante as negocia??es comerciais, empregar boas habilidades de escuta pode ser uma estrat?gia melhor. Ao entender primeiro as principais necessidades da outra parte, isso pode preparar o terreno para negocia??es posteriores, com base no fornecimento delas em troca do que melhor se adequar aos neg?cios. ? necess?ria persuas?o em negocia??es estrat?gicas eficazes e a cria??o de uma oferta atraente ? mais simples, com um entendimento claro do que exatamente a outra parte espera obter do neg?cio. Criar um relacionamento em vez de uma posi??o argumentativa durante as negocia??es comerciais pode aumentar a efic?cia da estrat?gia de escuta.
Por exemplo, ? prov?vel que uma empresa comercial que negocie pre?os de produtos com um fornecedor receba um acordo melhor criando uma rela??o de trabalho em vez de simplesmente solicitar o melhor custo B2B (business-to-business) poss?vel. Fazer uma pesquisa com o fornecedor para descobrir os m?nimos de pedidos, os pre?os padr?o e as principais linhas de produtos ? crucial para formar uma posi??o de negocia??o estrat?gica. ? prov?vel que o representante do fornecedor aprecie o entendimento que a empresa tem de seus termos. Se a empresa puder mostrar que n?o precisar? de muito tempo do fornecedor para explicar as pol?ticas de pedidos, mas sim que ser? uma venda r?pida e f?cil, o fornecedor est? mais em posi??o de fornecer os pre?os baixos que a empresa deseja .
Uma abordagem respeitosa de relacionamento criada atrav?s da facilita??o do trabalho necess?rio para a outra parte ? sempre a melhor negocia??o estrat?gica. Tamb?m ? geralmente melhor deixar a outra parte fazer a primeira oferta durante o est?gio de negocia??o. Isso permite que a primeira parte tenha a capacidade de aceitar a oferta ou fazer outra sugest?o. Normalmente, n?o ? uma boa ideia aceitar a primeira oferta. Em muitos casos, a parte que fez a primeira oferta est? disposta a se afastar desse valor mais perto do que a outra parte deseja. Na maioria dos casos, por?m, ambas as partes ter?o que se comprometer para chegar a um acordo.
Quando um acordo ? alcan?ado, a melhor estrat?gia ? ter um contrato criado para ambas as partes assinarem. Pode levar v?rias minutas de contrato para satisfazer ambas as partes. Uma vez alcan?ado esse acordo, torna clara a negocia??o estrat?gica para ambas as partes. Uma negocia??o ganha-ganha ? alcan?ada se a empresa receber um bom pre?o pelos produtos que deseja e o fornecedor tiver um cliente “trancado” para comprar uma quantidade declarada de produto.
Inteligente de ativos.