As brochuras de marketing estão entre os exemplos mais comuns de material de marketing usado para educar, informar e atrair clientes, explicando os benefícios e aplicativos associados ao uso de bens e serviços específicos. Com o tempo, vários tipos diferentes de folhetos de marketing foram desenvolvidos, cada um servindo como meio de conexão com certos tipos de tomadores de decisão e possíveis clientes. Embora existam várias maneiras diferentes de categorizar as brochuras, o método mais comum envolve a segregação das brochuras em quatro categorias principais.
Um dos exemplos mais comuns de brochuras de marketing é conhecido como brochura no ponto de venda. Este é simplesmente um folheto que é exposto e está prontamente disponível para quem passa por lá. Brochuras desse tipo são frequentemente vistas em muitos pontos de venda, como supermercados e farmácias. Os bancos também usarão esse tipo de brochura como um meio útil de chamar a atenção para os serviços que oferecem, colocando estrategicamente uma exibição das pequenas brochuras dobradas ou dobradas perto de caixas e áreas de espera no banco. Até os consultórios médicos podem usar essa abordagem, permitindo que pequenas exibições de folhetos de marketing de livros, planos médicos com desconto e produtos similares sejam comercializados para as pessoas reunidas na sala de espera do médico.
Brochuras de marketing de resposta são outro exemplo comum desse tipo de ferramenta de marketing. Às vezes chamada de resposta às brochuras de consulta, são peças simples que são encaminhadas a qualquer pessoa que tenha perguntado sobre um bem ou serviço específico. Normalmente, esse tipo de material de marketing contém informações relacionadas à natureza da consulta, além de outras informações relevantes sobre o produto e instruções sobre como obter mais informações ou até mesmo fazer um pedido.
As brochuras de marketing direto são semelhantes às brochuras de marketing de resposta, mas não são direcionadas aos clientes com base na resposta a uma consulta registrada por um cliente em potencial. Esse tipo de folheto de informações gerais geralmente é usado em uma campanha de mala direta direcionada a um determinado grupo demográfico e destina-se a fornecer informações que possam motivar os destinatários a solicitar informações mais específicas ou possivelmente fazer um pedido. A distribuição desse tipo de folheto geralmente é realizada usando uma lista de discussão e é facilmente uma das estratégias mais comuns em uso atualmente.
A quarta opção para brochuras de marketing é a brochura de suporte de vendas. Esse tipo de folheto informativo é normalmente oferecido pelas equipes de vendas a contatos que passaram de um lead a um cliente em potencial e são considerados bem no caminho de se tornar um cliente. Em muitos aspectos, esse tipo de folheto é semelhante aos outros, na medida em que fornece informações gerais. A principal diferença é que um folheto de suporte de vendas normalmente inclui documentação para as informações discutidas durante a chamada de vendas, ajudando a reforçar as observações feitas pelo vendedor. Muitas brochuras desse tipo também oferecem um slot que permite ao vendedor inserir seu cartão de visita na brochura, facilitando ao cliente em potencial encontrar as informações de contato posteriormente.
Todos os tipos de folhetos de marketing podem ser utilizados em várias situações. As cópias impressas podem ser tiradas em chamadas de vendas, deixadas para trás em locais de varejo ou distribuídas em uma conferência ou seminário com relativa facilidade. Juntamente com cópias impressas, as versões eletrônicas dessas brochuras podem ser distribuídas por email marketing ou em resposta direta a uma consulta do cliente.
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