Um agente esportivo é uma pessoa que faz contratos para atletas profissionais. Esse agente é responsável por solicitar contratos de equipes esportivas profissionais, negociar os termos desses contratos e, por fim, definir um salário para o jogador. Os trabalhos de agentes esportivos podem variar do agente principal que desempenha essas funções aos assistentes que trabalham com o agente para garantir que todos os aspectos da negociação e aquisição de contratos sejam realizados adequadamente. Alguns trabalhos de agentes esportivos são específicos para um esporte, enquanto outros podem ser mais abrangentes, permitindo que o agente represente atletas de todos os tipos.
Um agente esportivo de hóquei, por exemplo, trabalhará exclusivamente com jogadores de hóquei e conseguirá contratos para esses jogadores com equipes profissionais em várias ligas. Esses trabalhos de agentes esportivos exigirão a aderência às regras e regulamentos contratuais específicos estabelecidos por uma liga, e o agente deve ter conhecimento dessas regras e ser capaz de negociar efetivamente dentro dessas restrições. As regras para um agente de hóquei podem ser diferentes daquelas de um agente de futebol ou de beisebol e assim por diante.
O gerenciamento de dinheiro é uma grande parte de ser um agente; portanto, alguns trabalhos de agentes esportivos se concentram principalmente no planejamento e manuseio financeiros. Um agente pode, por exemplo, contratar um contador como parte da equipe do agente para cuidar da gestão do dinheiro dos jogadores ou para administrar os aspectos financeiros dos negócios do agente esportivo. Devido à natureza do trabalho, muitos agentes esportivos são advogados familiarizados com o direito contratual, mas, caso o próprio agente não seja advogado, é provável que alguns empregos com agentes esportivos se concentrem principalmente na lei; um advogado pode estar na equipe de uma firma de representação para garantir que todos os contratos sejam escritos corretamente e dentro das restrições de todas as leis aplicáveis.
Os agentes esportivos podem trabalhar para uma empresa de representação ou podem trabalhar de forma independente. Se o agente trabalha para uma empresa, é provável que faça parte de uma equipe de representação que inclui agentes, assistentes, advogados – especialmente quando as negociações de contratos chegam à arbitragem – e contadores. Se o agente trabalha por conta própria, ele ou ela pode ter que executar muitos desses trabalhos em vez de contratar outros para executá-los. Um agente de sucesso provavelmente criará seus negócios rapidamente, e a delegação de tarefas mais complexas será, portanto, muito mais fácil. Um agente geralmente representa vários atletas ao mesmo tempo, o que pode ser difícil e demorado; assistentes e gerentes de escritório podem ajudar a garantir que cada atleta receba a atenção necessária para uma negociação efetiva de contrato.