L’analisi delle cinque forze di Porter è un modello di analisi del settore sviluppato da Michael E. Porter come strumento per sviluppare strategie aziendali per diventare o rimanere competitivi in un settore. Aiuta un’azienda a sfruttare le opportunità e a superare le minacce nell’ambiente esterno dell’azienda. Secondo Porter, ci sono cinque forze che influenzano l’ambiente competitivo di un settore. Le cinque forze comprendono la rivalità tra concorrenti, la minaccia di nuovi giocatori, il potere contrattuale dei consumatori, il potere contrattuale dei fornitori e la minaccia di prodotti sostitutivi.
La rivalità tra concorrenti è considerata la più forte tra le cinque forze competitive che colpiscono un settore. In una rappresentazione grafica, questa forza è spesso posta al centro, con le altre quattro forze che si alimentano in essa. La forte concorrenza di solito provoca il declino della redditività in un settore.
Un nuovo concorrente o un nuovo giocatore rappresenta una minaccia per le imprese esistenti in un settore, specialmente quando il nuovo giocatore è in grado di superare ostacoli difficili all’ingresso. Una nuova attività potrebbe essere in grado di entrare nel settore con prodotti di migliore qualità e prezzi più bassi. Pertanto, gli strateghi aziendali delle imprese esistenti devono sempre tenere le orecchie a terra per individuare tempestivamente eventuali nuovi giocatori e preparare rapidamente una controffensiva.
Quando c’è poca differenziazione del prodotto e le caratteristiche del prodotto sono standard, gli acquirenti avranno potere contrattuale. I consumatori potranno negoziare sconti più facilmente e persino richiedere omaggi. Le aziende, d’altra parte, saranno confrontate più fortemente l’una contro l’altra per ottenere la vendita e impedire al cliente di passare a un altro fornitore o negozio. Il marketing deve svolgere un ruolo aggressivo nel proporre campagne promozionali per fidelizzare i clienti.
Il potere contrattuale di un fornitore è elevato quando vi è un numero limitato di fornitori dominanti che possono dettare il prezzo dei propri prodotti e servizi. Al contrario, i fornitori avranno un potere contrattuale debole quando ci sono molti fornitori competenti che servono un settore. In tempi in cui i fornitori controllano il mercato, un’azienda deve trovare un modo per stabilire un buon rapporto con un fornitore e negoziare un contratto di fornitura a lungo termine. Quando il mercato dell’offerta ha troppi attori, un’azienda dovrebbe sfruttare la situazione negoziando un interessante piano di sconti e pagamenti, oltre a lavorare per un accordo di consegna just in time.
Secondo l’analisi delle cinque forze di Porter, i prodotti sostitutivi diventano una pressione competitiva per un’azienda quando il costo del prodotto sostitutivo è sostanzialmente inferiore e anche il costo di commutazione del cliente è basso. Quando ha senso economico, i clienti saranno incoraggiati a scegliere il prodotto sostitutivo. Gli strateghi aziendali possono ricorrere all’innovazione del prodotto per migliorare le loro offerte e può anche essere possibile ridurre i costi di produzione per ridurre il prezzo del prodotto per impedire ai clienti di cambiare.
Una società che impiega l’analisi delle cinque forze di Porter potrebbe essere in grado di comprendere bene l’ambiente competitivo. I manager possono essere in grado di preparare meglio una strategia efficace per raggiungere la redditività e stare al passo con la concorrenza. L’analisi delle cinque forze di Porter può anche aiutare nella pianificazione di un’allocazione ottimizzata delle risorse di un’azienda. Potrebbe anche dipingere un buon quadro del settore che consentirà agli azionisti di vedere dove è diretto il settore.