I fattori che influenzano le vendite pubblicitarie delle riviste includono il clima economico, la circolazione di una particolare rivista e la volontà degli editori di riviste di raggruppare le vendite pubblicitarie di riviste cartacee con la pubblicità online. Altri fattori includono l’efficacia del personale di vendita di un editore, la facilità con cui gli inserzionisti possono effettuare ordini, nonché la struttura dei prezzi dell’editore. L’ottenimento di pubblicità per le riviste di stampa, in particolare, può presentare sfide, poiché molti lettori fanno un uso maggiore delle fonti online rispetto a quelle disponibili nella stampa.
In molti casi, il calo delle vendite pubblicitarie delle riviste può essere legato all’incertezza economica. Molte aziende rispondono a tempi economici difficili tagliando i loro budget pubblicitari e di marketing. Ciò significa che le vendite di pubblicità su riviste possono precipitare rapidamente fino a quando l’economia si stabilizza. Gli editori di riviste possono rispondere al calo delle vendite di annunci abbassando le tariffe e offrendo promozioni speciali che massimizzano il budget di un inserzionista.
Una preoccupazione significativa di molti inserzionisti è la possibilità di indirizzare la propria pubblicità su un determinato mercato e garantire che il maggior numero possibile di persone visualizzi effettivamente l’annuncio. Le riviste che si rivolgono a lettori di nicchia potrebbero avere meno difficoltà a proteggere le vendite di annunci se non ci sono molte altre riviste che pubblicano in quel genere. D’altro canto, gli inserzionisti vogliono assicurarsi che i loro annunci vengano visualizzati da potenziali clienti. Gli inserzionisti spesso vogliono vedere le prove della diffusione di una rivista prima di prendere una decisione sull’acquisto di pubblicità. Alcune pubblicazioni utilizzano una società di revisione esterna per certificare che le loro affermazioni sui lettori sono corrette e alcuni inserzionisti potrebbero essere più fiduciosi nella pubblicità in pubblicazioni con una circolazione controllata.
Gli editori di riviste che offrono contenuti online e stampati possono spesso raggruppare i servizi pubblicitari in un unico pacchetto per gli inserzionisti interessati sia alla pubblicità online che alla stampa. Questi pacchetti possono aumentare significativamente le vendite di pubblicità su riviste, in quanto gli inserzionisti che potrebbero essere sospettosi dell’efficacia della pubblicità su stampa potrebbero essere più disposti a correre un rischio se sanno che la loro pubblicità verrà pubblicata anche online. Quelle riviste che non mantengono una presenza online significativa possono trovare più difficile generare vendite pubblicitarie senza offrire sconti significativi o altri incentivi ai potenziali clienti.
Alcune pubblicazioni lavorano per rendere molto facile ottenere informazioni sulle politiche di vendita pubblicitarie delle loro riviste e possono persino offrire opportunità di acquistare pubblicità direttamente online. I media kit, che includono informazioni su prezzi e scadenze per l’invio di pubblicità, sono spesso resi disponibili online. Le pubblicazioni che offrono un facile accesso ai loro tariffari e alle loro politiche potrebbero scoprire che possono aumentare le vendite di pubblicità delle loro riviste con aziende gestite da giovani imprenditori che hanno più familiarità con le attività commerciali principalmente o interamente online.