Una joint venture è un’iniziativa in cui una o più aziende separate, di solito con prodotti diversi ma compatibili, lavorano insieme per offrire qualcosa che piacerà a entrambe le loro basi di clienti. Il marketing di joint venture è tutta l’attività che circonda la promozione e la pubblicità dell’impresa. I suggerimenti per un buon marketing di joint venture includono la condivisione o lo sfruttamento di mailing list stampate o elettroniche, l’utilizzo di siti di social media, la creazione di annunci pubblicitari che funzionano per entrambe le aziende e la creazione di un buon sistema di metriche per il progetto.
Uno dei maggiori vantaggi di un’iniziativa congiunta è la capacità di raggiungere un pool di mercato più ampio. Tenere presente questo aspetto è fondamentale per stabilire un efficace piano di marketing in joint venture. Ogni azienda ha probabilmente una mailing list stampata o elettronica utilizzata per campagne di direct mail ed e-mail. In molti casi, le aziende condivideranno tali elenchi con l’altra entità o entità che partecipano alla promozione.
Se le aziende non si sentono a proprio agio nel dare le proprie liste a un’altra attività a causa della privacy dei clienti, le aziende dovrebbero assicurarsi che tutte le pubblicità diano al cliente la possibilità di aderire alle liste delle altre attività. Ciò è più semplice con gli elenchi elettronici, in quanto un’e-mail può includere collegamenti al sito Web di ogni azienda. Se non altro, tutti gli annunci pubblicitari dovrebbero includere il logo e le informazioni su tutte le aziende coinvolte in modo che ogni azienda sia esposta ai clienti in tutte le mailing list.
I siti di social media possono essere incredibilmente efficaci per il marketing di joint venture. Pubblicizzando l’impresa sulle pagine dei social network di tutte le aziende partecipanti, la campagna raggiungerà tutti coloro che seguono ogni azienda. Ogni partecipante dovrebbe inoltre suggerire che i propri follower diventino follower degli account o delle pagine di altre attività commerciali. Ciò offre un modo semplice per aumentare i follower di ogni azienda, il che significa che le future campagne sui social media raggiungeranno più persone.
Il contenuto della pubblicità è fondamentale per il successo del marketing di joint venture. Ogni annuncio dovrebbe essere dedicato principalmente all’impresa stessa. Allo stesso tempo, ogni annuncio dovrebbe mostrare chiaramente ogni partecipante. Questo può essere semplice come usare i nomi e i loghi dell’azienda nella parte inferiore dell’annuncio. Potrebbe anche essere saggio includere un indirizzo del sito Web per ciascun partecipante in modo che i potenziali acquirenti possano verificare le attività commerciali con cui non hanno familiarità.
Le metriche sono incredibilmente importanti per le iniziative di marketing in joint venture. I partecipanti dovrebbero iniziare con obiettivi specifici e misurare le prestazioni rispetto a tali obiettivi. A seconda di come è stata creata l’impresa, potrebbe avere successo per un’azienda, ma non per un’altra, quindi ogni azienda dovrebbe avere il proprio modo di tracciare le prestazioni dell’impresa.