Acquirenti e venditori di case lavorano spesso con professionisti immobiliari esperti chiamati broker durante le transazioni di vendita di proprietà. Alcuni esperti immobiliari raccomandano che acquirenti e venditori sviluppino un elenco di domande da porre a un broker immobiliare e che dovrebbero scegliere un broker in base alle risposte fornite dai diversi broker. Le domande da porre a un broker immobiliare in genere includono domande sulle credenziali del broker, sulle commissioni e sulla cronologia delle vendite passate.
In molte aree, gli intermediari sono tenuti a ottenere licenze immobiliari. Coloro che compilano un elenco di domande da porre a un agente immobiliare dovrebbero iniziare chiedendo se il broker ha una licenza o altre credenziali professionali. In alcune aree, gli elenchi di broker autorizzati sono disponibili online o in elenchi pubblici, in modo che acquirenti e venditori possano verificare le informazioni fornite dai broker. Le persone dovrebbero anche scoprire da quanto tempo ogni broker è stato in attività. Qualcuno con una carriera di 20 anni può avere più conoscenza del mercato locale e una migliore rete di contatti di un individuo che ha ottenuto una licenza di broker negli ultimi mesi.
Il mercato immobiliare subisce alti e bassi nel corso del tempo. Alcuni broker hanno difficoltà a effettuare vendite durante i periodi di magra o perché fissano i prezzi troppo alti o perché mancano di capacità di negoziazione. Le persone dovrebbero chiedere ai broker la loro storia di vendite passate e chiedere a ciascun broker quante vendite hanno realizzato nell’ultimo anno. Idealmente, acquirenti e venditori dovrebbero cercare di lavorare con broker che hanno una storia di vendite indipendentemente dallo stato del mercato immobiliare.
Alcune aree hanno leggi che limitano la commissione di un broker, ma in molti casi i broker sono liberi di impostare le proprie; questi costi spesso ammontano a una percentuale fissa del prezzo di vendita dell’immobile. Sia gli acquirenti che i venditori dovrebbero porre domande sulle commissioni tipiche del broker. Inoltre, le leggi in alcune aree consentono ai broker di richiedere una commissione anche se il venditore accetta una vendita senza il coinvolgimento diretto del broker. Pertanto, le domande standard da porre a un broker immobiliare in genere riguardano argomenti come la durata del contratto del broker con il venditore e il protocollo utilizzato se il venditore negozia effettivamente una vendita.
Un broker può avere statistiche di vendita impressionanti e una lunga storia nel campo immobiliare. Le statistiche, per quanto utili possano essere, non sempre raccontano tutta la storia. Secondo alcune persone, le domande standard da porre a un broker immobiliare dovrebbero includere domande dirette sui sentimenti dei clienti passati riguardo alla condotta professionale del broker. Alcune persone chiedono persino ai broker referenze per assicurarsi che altre persone siano state soddisfatte dei servizi forniti dal broker.
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