Le tecniche di negoziazione sono in genere utilizzate dagli individui per acquisire qualcosa di valore. Alcune tecniche di negoziazione comuni includono la prenotazione della migliore offerta per ultima, la richiesta di cose non necessarie o desiderate e l’utilizzo delle scadenze come vantaggio. Altre opzioni potrebbero includere l’anticipazione delle esigenze dell’altra persona, l’offerta di pi? di un’opzione e l’interazione diretta con il decisore.
Al fine di consentire lo spazio per negoziare, pu? essere una buona idea per una persona prenotare la sua migliore offerta per ultimo. Se l’offerta migliore viene offerta inizialmente, non lascia spazio a una parte per incontrarsi nel mezzo. A partire da un’offerta auspicabile ma non prevista, ? possibile lasciare spazio all’altra parte coinvolta nel corso delle trattative. In molti casi, una persona pu? ottenere la migliore offerta usando questa tecnica.
Quando un negoziatore chiede cose che non sono necessarie o desiderate, pu? funzionare come riservare l’offerta migliore. Facendo concessioni all’altra parte, dimostra una volont? percepita di negoziare e pu? creare un senso di buona volont?. La festa spesso si sentir? come se non si stesse arrendendo troppo per lavorare nell’affare.
Un’altra tecnica di negoziazione comune sta utilizzando le scadenze come vantaggio. Se una persona deve vendere qualcosa entro una certa data o deve comunque rispettare una sorta di scadenza, molto probabilmente sar? pi? motivata a concedere durante le negoziazioni. Ci? pu? richiedere un po ‘di lavoro investigativo, ma pu? davvero funzionare a vantaggio di un negoziatore.
Anticipare i bisogni dell’altra persona ? un’altra delle tecniche di negoziazione pi? comuni. Questa tecnica implica mettersi nei panni dell’altra persona e guardare la trattativa dal suo punto di vista. Anticipare tutti gli scenari e i problemi che potrebbero essere sollevati potrebbe aiutare qualcuno a creare un’offerta migliore e pi? accattivante per la negoziazione.
Offrire pi? di un’opzione ? un altro ottimo esempio di tecniche di negoziazione. Alla gente generalmente piace essere presentato con delle scelte perch? le fa sentire in grado di fare la scelta migliore. Alla maggior parte delle persone non piace sentirsi dire cosa fare e se a una persona viene presentata una sola opzione, pu? sembrare che non gli venga data flessibilit? e dovuta considerazione. Presentare pi? di un’opzione dimostra anche seriet?. Dimostra che la riflessione e la pianificazione sono state messe in atto e si desidera un accordo che funzioni per tutti.
Infine, una tecnica di negoziazione di successo ? di interagire direttamente con il decisore, se possibile. Ci? pu? consentire dialoghi significativi e creativi. Offre inoltre al negoziatore l’opportunit? di dimostrare quanto sia importante l’accordo per lui.