As estratégias de retenção de clientes são algumas das ferramentas mais importantes nos negócios para manter os clientes existentes voltando aos negócios. Custa mais em publicidade e marketing para atrair um novo cliente do que para manter um cliente antigo satisfeito, e isso é algo que as empresas costumam esquecer. Uma das melhores estratégias de retenção de clientes é fornecer um excelente serviço ao cliente.
Um excelente serviço ao cliente pode significar várias coisas diferentes, mas geralmente envolve tratar os clientes com educação e respeito, resolvendo quaisquer problemas que possam ter de forma rápida e eficiente, cumprimentando-os pelo nome quando eles entram no negócio, se possível, e garantindo a experiência deles. no negócio é positivo. Também é importante permitir que os clientes tenham a oportunidade de fornecer feedback à empresa sobre sua experiência de compra, por meio de pesquisas por telefone ou por correio.
Obviamente, o atendimento ao cliente é apenas uma das melhores estratégias de retenção de clientes e se aplica mais aos estabelecimentos de varejo. Outros tipos de empresas que lidam com clientes individualmente desejam praticar diferentes estratégias de retenção de clientes. Por exemplo, certifique-se de manter contato com clientes que trabalharam com a empresa no passado; faça ligações ou envie e-mails para lembrá-los da presença da empresa. A segmentação de publicidade para clientes que compraram com a empresa antes também pode ser muito eficaz; algumas empresas acham que enviar boletins aos clientes é uma ótima maneira de reter clientes.
Pode-se também optar por enviar bons negócios aos clientes atuais. Pode ser um desconto em uma compra, um presente extra incluído em uma compra ou um pequeno gesto para informar ao cliente que sua empresa é apreciada. Essa é uma das estratégias mais eficazes de retenção de clientes, pois ajuda os clientes a se sentirem notados. Além disso, certifique-se de manter registros computadorizados atuais e precisos dos clientes, para facilitar o contato.
Todas essas estratégias de retenção de clientes podem ajudar os clientes existentes a se sentirem apreciados e podem incentivá-los a continuar usando os serviços da empresa. Obviamente, ainda é importante tentar conquistar novos clientes por meio de publicidade regular e outras boas práticas de negócios. Ao adotar algumas etapas simples para reter os clientes atuais, no entanto, uma empresa pode economizar muito dinheiro em publicidade a cada ano, além de ganhar mais dinheiro com clientes recorrentes que podem recomendar a empresa a seus amigos.
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