Une entreprise de niche offre un service ou un produit cibl?, g?n?ralement un produit que les entreprises traditionnelles ne fournissent pas. Par exemple, de nombreuses entreprises offrent des services d’am?nagement paysager de base, mais nettement moins utilisent des plantes et des produits chimiques sans danger pour les animaux de compagnie et ? faible teneur en allerg?nes. Le marketing de niche n’est pas une technique nouvelle, mais le d?marrage d’entreprises, en particulier d’entreprises de niche, est risqu? car il peut ?chouer pour un certain nombre de raisons. Parfois, une entreprise de niche est trop obscure et la plupart des gens n’ont pas besoin du service ou du produit qu’ils offrent. D’autres fois, le march? est d?j? satur? d’entreprises similaires ou devient satur? apr?s que l’id?e d’entreprise est devenue populaire.
Les niches peuvent ?tre identifi?es en pensant ? une entreprise, comme le ??nettoyage de la maison??, puis en la r?duisant ? quelque chose comme le ??nettoyage ? l’aveugle de la maison??. Cette entreprise se sp?cialiserait dans le nettoyage des stores, ce que de nombreuses entreprises de nettoyage de maison traditionnelles refusent de faire ou facturent en suppl?ment. Un autre exemple est la ??r?paration d’ordinateurs?? r?duite ? ??r?paration d’ordinateurs Apple??. La plupart des entreprises traditionnelles qui offrent un service peuvent ?tre r?sum?es, puis r?duites ? une activit? de niche. Il est ?galement possible d’avoir un produit de niche, comme des bouchons d’oreilles qui prot?gent les oreilles des gens tout en leur permettant de tout entendre, juste ? un volume plus faible.
Ce type de strat?gie commerciale n’est pas nouveau, mais il a gagn? en popularit? une fois qu’il a ?t? introduit sur Internet. Les sp?cialistes du marketing Internet utilisent et enseignent fr?quemment le marketing de niche. En fait, les gens paient des sommes importantes pour participer ? des cours et ? des conf?rences sur le sujet. Ces personnes sont g?n?ralement ? la recherche de nouvelles id?es commerciales de niche ou d’id?es sur la fa?on d’?tendre leur activit? de niche actuelle. D’un autre c?t?, certaines personnes ne poss?dent pas d’entreprise de niche, mais en font plut?t la publicit? en tant qu’affili?.
Une entreprise de niche ne peut prosp?rer sans que les gens aient besoin de leurs services ou produits. Parfois, les gens choisissent des entreprises trop sp?cialis?es. Par exemple, un menuisier d?cide de se sp?cialiser dans la fabrication de bureaux d’ordinateur en ch?ne massif, mais n’obtient aucune affaire pendant des mois, puis seulement quelques clients apr?s une grosse publicit?. Une telle petite niche s’appelle une micro-niche, qui doit g?n?ralement ?tre tr?s populaire pour r?ussir ou associ?e ? d’autres micro-niches pour g?n?rer suffisamment de b?n?fices.
Un autre probl?me potentiel pour une entreprise de niche est la saturation du march?. Le but de cr?er une entreprise autour d’un service ou d’un produit que peu de gens offrent est peu ou pas de concurrence. Parfois, les gens ont d?j? d?couvert un cr?neau et accapar? le march?. Bien qu’il s’agisse toujours d’un service ou d’un produit tr?s cibl? et techniquement une niche, il n’est probablement plus rentable pour une nouvelle entreprise ? moins que le service ou le produit ne puisse ?tre am?lior?. Les march?s de niche peuvent ?galement devenir satur?s apr?s qu’une personne a cr?? une entreprise, ce qui entra?ne une concurrence directe, parfois avec des entreprises qui ont des budgets plus importants et des clients ?tablis.
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