Il payoff netto è la determinazione del profitto o della perdita di una transazione dopo aver dedotto le spese correlate. Consente alla persona di considerare il guadagno o la perdita della linea di fondo sulla transazione, piuttosto che solo il prezzo di vendita. Quando si analizza una transazione, il guadagno netto viene confrontato con i proventi lordi della vendita ed è sempre inferiore o uguale a quella cifra.
I concetti di importi lordi e netti sono concetti correlati. Il ricavo lordo è il prezzo di vendita di un articolo. È la somma di denaro che l’acquirente paga. Comparativamente, il reddito netto è la quantità di denaro che il venditore riceve in mano, dopo aver pagato tutte le spese di vendita, come le commissioni. L’analisi del payoff netto consente al venditore di determinare se la vendita ha comportato un profitto o una perdita. Fare questa analisi prima della vendita può aiutare il venditore a decidere se vale la pena proseguire la transazione.
I finanziatori utilizzano anche il concetto di guadagno netto per informare un mutuatario dell’importo totale che deve essere pagato per ritirare un prestito. L’importo netto include gli interessi e le commissioni in sospeso che vengono calcolati il giorno del pagamento. Gli importi del rimborso del prestito non sono semplicemente l’importo principale del prestito.
Un esempio comune di guadagno netto è nelle transazioni di vendita di immobili. I proprietari di case valutano le loro case in base al mercato, sperando di ottenere un’offerta vicina a un prezzo di vendita stabilito. Una volta fatta un’offerta, il venditore non può valutare se ha fatto soldi vendendo la casa utilizzando la cifra dell’offerta. Per determinare quanti soldi sta effettivamente guadagnando dalla vendita, il venditore deve sottrarre le spese della vendita dall’importo dell’offerta. Può facilmente scoprire che sta subendo una perdita, dopo che il mutuo è stato estinto e le spese di vendita sono state detratte.
Questo è il motivo per cui è importante capire il guadagno netto di una transazione prima di concludere una vendita. La valutazione iniziale aiuterà il venditore a stabilire un prezzo di vendita che si traduca in una certa quantità di profitto netto. Nell’esempio della vendita di una casa, il calcolo del risultato netto dell’impostazione del prezzo della casa a un certo importo consentirà al venditore di stabilire un prezzo di base. Saprà che qualsiasi cosa al di sotto di quel prezzo si traduce in una perdita netta.
L’analisi finanziaria che utilizza il profitto netto è anche un buon modo per determinare se vale la pena vendere determinate partecipazioni. L’analisi viene eseguita in anticipo, in modo che l’investitore possa prendere una decisione che massimizzi i profitti e minimizzi gli obblighi fiscali. Ad esempio, un’analisi del payoff netto potrebbe dire a un investitore che la vendita di azioni si tradurrà in un profitto che aumenterà i suoi obblighi fiscali a un punto che elimina i vantaggi redditizi della vendita. L’investitore potrebbe scegliere di donare le azioni a un’organizzazione di beneficenza e accettare una donazione in cancellazione invece di venderla.
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