Le commissioni di segnalazione sono un tipo di compenso pagato a un individuo o una società per indirizzare i clienti a un servizio correlato. Questa pratica è più frequente nel settore immobiliare. Un agente immobiliare può indirizzare un cliente a un particolare broker ipotecario e ricevere commissioni di riferimento per farlo.
In un contratto di commissione di riferimento, due singoli proprietari o società separati concordano di “condividere” i clienti l’uno dell’altro. Gli individui che stipulano questo tipo di accordi di solito sono nello stesso settore o offrono servizi ai consumatori che possono completarsi a vicenda. Quando un cliente si avvale dei servizi di un agente immobiliare per acquistare una casa, è molto probabile che quel cliente abbia bisogno di un prestatore per acquistarla. È qui che entra in gioco l’accordo di rinvio tra l’agente immobiliare e il mediatore ipotecario.
L’agente immobiliare consiglia o incarica il cliente di contattare l’intermediario ipotecario. Poiché il cliente potrebbe non essere a conoscenza di altri istituti di credito o opzioni, può decidere di contattare solo il broker ipotecario consigliato per soddisfare le sue esigenze di mutuo. Anche se il cliente è a conoscenza di altre opzioni, può fidarsi del suo agente immobiliare abbastanza da concedere la sua attività al broker ipotecario consigliato. Le commissioni di riferimento sono pagate all’agente immobiliare come ricompensa per aver essenzialmente dato al broker ipotecario l’attività del cliente.
A volte il pagamento delle commissioni di segnalazione immobiliare può sollevare dubbi e domande etiche. Il mediatore ipotecario potrebbe non essere l’opzione più economica disponibile o essere un’attività su cui l’agente immobiliare ha indagato adeguatamente. Gli agenti immobiliari possono essere più motivati dalla promessa di entrate extra che dall’interesse dei loro clienti. Le spese comuni, come le spese di valutazione, sono generalmente stabilite e determinate dal prestatore, che possono essere superiori alla media con il broker ipotecario consigliato.
Le commissioni di referral vengono pagate anche nei programmi di marketing di affiliazione e nelle partnership di vendita. Alcune aziende pagano gli individui per aiutarli a vendere i loro prodotti e servizi. Altri pagano una commissione di riferimento solo per indirizzare il cliente verso l’azienda. Una volta che il cliente inizia a interagire con il personale dell’azienda, gestisce e gestisce l’intera transazione di vendita.
Affinché le commissioni di riferimento vengano pagate, è necessario che abbia luogo una vendita effettiva. Le aziende di solito non pagheranno le commissioni di ricerca se il cliente decide di ritirarsi dalla transazione o non invia il pagamento. Una volta ricevuto il pagamento da parte del cliente, la società è obbligata a pagare il rinvio secondo i termini dell’accordo.
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