Una linea di prodotti si riferisce a un numero di prodotti correlati e sviluppati dallo stesso produttore. Le linee di prodotti non devono essere confuse con il raggruppamento di prodotti, che combina vari articoli in un unico tipo di prodotto. Gli articoli all’interno di una linea di prodotti generalmente condividono lo stesso tema di base e, con l’aiuto di un piano di marketing di successo, questi prodotti possono essere del tutto efficaci.
Spesso una linea di prodotti include prodotti diversi che vengono offerti al pubblico a prezzi diversi. In questo modo, un produttore o un’azienda può garantire che tutti i prodotti all’interno di una linea vengano acquistati da tutti i tipi di persone. L’estensione della linea di prodotti si riferisce a qualsiasi prodotto aggiuntivo che può essere aggiunto a una linea di prodotti corrente.
La maggior parte delle volte, le estensioni di prodotto vengono presentate al pubblico per allontanare i concorrenti. Creando prodotti che corrispondono ad altri prodotti competitivi, i produttori sono in grado di mantenere i clienti interessati a un prodotto con cui hanno familiarità. Poiché la maggior parte delle persone acquista marchi che conoscono, è più probabile che questi stessi consumatori acquistino un nuovo prodotto da un marchio con cui si sentono a proprio agio piuttosto che acquistare un prodotto da un marchio sconosciuto.
I marketer creano mercati target in base a gruppi di età, posizioni geografiche ed etnia. I mercati target si riferiscono a un gruppo o gruppi di persone che probabilmente acquisteranno un prodotto. Pertanto, anche se i prodotti potrebbero essere correlati, alcuni prodotti potrebbero avere un aspetto diverso, un odore diverso e persino apparire non correlati per attrarre diversi tipi di persone.
Ad esempio, molti produttori di deodoranti per ambienti offrono una varietà di prodotti che vanno dalle candele senza fiamma, destinate ai genitori con bambini piccoli; ai semplici deodoranti per ambienti in aerosol, destinati ai consumatori che non vogliono spendere molti soldi per un deodorante per ambienti. Sebbene questi prodotti siano correlati, sono molto diversi.
Chiaramente, una grande quantità di strategia va nella commercializzazione di vari prodotti. I professionisti del marketing devono essere sempre consapevoli della concorrenza per consigliare i produttori sui nuovi prodotti da aggiungere a una linea di prodotti esistente. Inoltre, un’agenzia di marketing dovrebbe essere consapevole di quei prodotti che vendono e di quelli che rimangono impopolari.
Attraverso la raccolta di dati statistici, i professionisti del marketing possono determinare efficacemente quali prodotti dovrebbero essere mantenuti all’interno di una linea di prodotti e quali prodotti dovrebbero essere eliminati gradualmente. Il prezzo viene utilizzato per creare una grande barriera tra prodotti diversi e i prodotti più costosi sono generalmente giustificati in base a determinati ingredienti.
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