I guadagni target sono un termine utilizzato nel mondo degli affari per descrivere le aspettative di compensazione per i professionisti delle vendite che hanno una componente variabile nel proprio reddito. Ciò si verifica perché i venditori generalmente ricevono sia uno stipendio base sia i pagamenti delle commissioni per tutte le vendite effettuate. Di conseguenza, i guadagni target o OTE rappresentano la somma totale di entrambi questi importi. La parte della commissione dell’OTA si basa sulle quote di vendita, che possono essere raggiunte o meno, stabilite dai datori di lavoro dei venditori.
Molte professioni sono retribuite in base a una tariffa oraria, ricevendo una certa quantità di denaro per ogni ora di lavoro che è stata consegnata. In alcuni casi, i lavoratori professionisti ricevono uno stipendio annuale basato sui requisiti dei lavori che devono svolgere. Al contrario, i venditori vengono assunti per la loro capacità di effettuare vendite. Di conseguenza, vengono spesso pagate commissioni, una parte dell’importo complessivo che vendono. Aggiungendo lo stipendio base alla commissione e altri redditi estranei si ottengono guadagni target.
Ad esempio, immagina che un annuncio di lavoro per un venditore mostri che i guadagni previsti per il lavoro sono $ 200.000 Dollari USA (USD). Lo stipendio base per questo lavoro è di soli $ 50.000 USD. Ciò significa che il resto dell’OTA, che è di $ 150.000 USD, proviene dai pagamenti delle commissioni ai venditori. In alcuni casi, l’importo aggiuntivo come le stock options disponibili può anche essere preso in considerazione nell’importo.
Naturalmente, quando qualcuno sta calcolando la parte delle commissioni delle entrate target, non c’è modo di sapere se un venditore venderà effettivamente abbastanza per guadagnare quei soldi. I datori di lavoro devono basare l’importo sulle quote di vendita, che sono determinati livelli di vendite che i venditori dovrebbero raggiungere in determinati periodi di tempo. I venditori possono vendere più delle loro quote e andare oltre la OTE prevista. Potrebbero anche scendere al di sotto, il che influenzerà negativamente l’OTA e, forse, metterebbe a repentaglio il loro lavoro.
Ad esempio, immagina che un lavoro di vendita con una determinata azienda prometta una commissione del 10% su tutte le vendite. Il venditore che viene assunto dovrebbe raggiungere una quota di $ 100.000 USD venduti ogni anno. Prendendo il 10 percento di $ 100.000 USD si ottiene un totale di $ 10.000 USD. Tale importo è la commissione prevista, che può quindi essere aggiunta allo stipendio base e a tutte le altre entrate previste per produrre i guadagni previsti per quel particolare lavoro.