A maldição do vencedor, embora pareça uma coisa muito negativa, é na verdade bastante simples de explicar e evitar. A maldição do vencedor ocorre durante um leilão. Esse leilão pode ser realizado para um único item, ou para uma empresa, ou pode se referir a lances feitos para obter algo como espaço publicitário.
O item sobre o qual é feito um lance terá o mesmo valor para qualquer pessoa que ganhar o leilão; portanto, o leilão costuma ser chamado de leilão de valor comum. Quando uma pessoa dá um lance maior do que o valor real, ela pode ganhar o leilão, mas também invoca a maldição do vencedor. Em outras palavras, ele paga mais do que o valor real. Se a pessoa exceder o valor real do item, ela ganhou o item, mas perdeu financeiramente.
Muitas vezes, a maldição do vencedor ocorre quando os licitantes não têm informações suficientes sobre o valor real de um item. Se uma ação potencialmente lucrativa for oferecida em uma oferta pública inicial (IPO), é difícil avaliar se o negócio acabará aumentando o valor das ações além do preço de compra. Quando preços inflacionados ou ofertas de ações IPO são comuns, e se a empresa não tem um bom desempenho financeiro, a maldição do vencedor é invocada. O licitante vencedor perde se a ação não ganhar dinheiro porque ele superestimou o valor da ação do IPO.
Em qualquer tipo de leilão, mesmo para itens pequenos, os lances podem esquentar. Vários licitantes do eBay ganharam leilões apenas para descobrir que os custos de envio ou o custo que eles pagarão pelo item excede seu valor. Assim, ambos ganham e perdem.
Mesmo em leilões silenciosos ou leilões padrão, a maldição do vencedor pode ocorrer quando as pessoas podem pagar muito mais para “ganhar” algo com prejuízo financeiro. Para algumas pessoas, isso não é necessariamente uma perda. Se houver um leilão para arrecadar dinheiro para uma instituição de caridade respeitável, o pagamento a mais por um item é compensado pelo fato de a pessoa ter beneficiado uma instituição de caridade. É uma situação em que todos ganham. A instituição de caridade vence, você vence o leilão, mas perde um pouco porque pagou mais do que o valor real de um item. Isso é bastante comum, principalmente quando a licitação se torna competitiva e mesmo que as pessoas que licitam estejam cientes do valor do item.
Você pode evitar a maldição do vencedor mantendo os lances de qualquer item ou coisa dentro de seu valor conhecido. É importante manter a calma ao fazer um lance e ficar de olho não apenas para ganhar o leilão, mas também para não perder dinheiro no processo. Isso pode ser mais difícil do que as pessoas pensam, porque “vencer” pode se tornar o primeiro objetivo, em vez de conseguir um bom negócio.