Il rapporto tra strategia di prezzo e distribuzione dei canali può essere tratto dal fatto che un’adeguata strategia di prezzo è una delle strategie di business utilizzate da un’organizzazione e che l’effettivo controllo o monitoraggio dei canali di distribuzione aiuta a garantire che i prezzi dei prodotti rimangano all’interno del prezzo limiti stabiliti da un’organizzazione. La strategia di determinazione dei prezzi e la distribuzione dei canali sono inoltre collegate nel senso che lo stretto monitoraggio dei canali di distribuzione aiuta anche a garantire che i prezzi non siano in conflitto tra loro poiché diversi distributori potrebbero essere tentati di taggare sui propri prezzi extra, portando a prezzi diversi e una percezione di incoerenza dei prezzi. Un’altra connessione è il fatto che un canale di distribuzione esterna ben bilanciato può aiutare un’azienda a cui mancano le risorse per distribuire internamente i suoi prodotti, riducendo ulteriormente il prezzo dei suoi prodotti poiché la società non sarebbe obbligata a spendere soldi per istituire e mantenere un team di vendita che si impegnerebbe nella vendita diretta e in altre considerazioni.
Uno dei legami tra la strategia dei prezzi e la distribuzione dei canali deriva dall’effetto che una mancanza di controllo sui prezzi ha sul produttore o sull’importatore del prodotto. Le aziende di solito utilizzano i prezzi come uno dei loro metodi di strategia efficace. Pertanto, qualsiasi deviazione dalla fascia di prezzo determinata comprometterà gli sforzi dell’azienda verso l’implementazione del prezzo predeterminato. Ad esempio, un produttore di candele potrebbe fissare un prezzo massimo per una scatola di 50 candele singole a un prezzo determinato che tiene conto di un margine di profitto per distributori e rivenditori. Quando distributori e rivenditori taggano su importi extra in eccesso rispetto al prezzo massimo stabilito dal produttore di candele, si vanifica l’obiettivo della società, rendendo necessario per tale società mettere in atto misure che limiteranno queste azioni.
La strategia dei prezzi e la distribuzione dei canali sono anche collegate dal fatto che la disponibilità di buoni canali di distribuzione significa che una società non dovrà spendere soldi per creare il proprio canale di distribuzione interno. La creazione di un canale di distribuzione privato comporterà l’assunzione, la formazione e il pagamento della remunerazione di un team di vendita, la fornitura di servizi logistici al team di vendita per consentire loro di svolgere efficacemente i propri compiti e la creazione di punti vendita per l’ulteriore distribuzione del prodotto. Laddove la società non debba fare ciò, i soldi che sarebbero stati risparmiati le consentiranno di ridurre ulteriormente il prezzo del prodotto.