Kooperationswerbung ist eine Art Werbevereinbarung zwischen Hersteller und Händler eines Produkts. Hersteller und Händler gehen eine Allianz ein, um Werbekosten zu bezahlen, um den Umsatz zu steigern. Der Hersteller eines Produkts stellt dem Einzelhändler oft Geld für den Kauf von lokaler Werbung zur Verfügung.
Kooperative Werbung ist eine Vereinbarung, die die Bedeutung des Verkaufs anerkennt. Der Hersteller eines Produkts weiß, dass der Händler ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses ist. Wenn der Einzelhändler mehr Produkte verkaufen kann, kann der Hersteller mehr Produkte herstellen und an den Einzelhändler verkaufen. Damit hat der Hersteller ein berechtigtes Interesse am Erfolg des Händlers. Um den Erfolg des Händlers zu fördern, geht der Hersteller eine Werbekooperation ein.
Bei einer Werbekooperation überweist der Hersteller in der Regel einen bestimmten Geldbetrag an den Händler des Produkts. Dies geschieht, damit der Einzelhändler mit dem Geld Werbung auf seinem lokalen Markt kaufen kann. Der Kauf von Werbung auf dem lokalen Markt ist in der Regel viel billiger als die Erstellung einer nationalen Werbekampagne.
Einzelhändler können lokale Werbemethoden nutzen, z. B. durch Zeitungen, Radio und Fernsehen. Lokale Einzelhändler können mit dieser Methode viel bessere Angebote für lokale Werbung erzielen. Da Produkte auf lokaler Ebene verkauft werden, wollen Händler sich vor Ort engagieren und die Verbraucher bestmöglich erreichen.
In den meisten Fällen wird der überwiegende Teil des Geldes, das für kooperative Werbung verwendet wird, für Zeitungsanzeigen ausgegeben. Viele Studien haben gezeigt, dass diese Art der Werbung erfolgreicher ist als andere verfügbare Methoden. Ein geringerer Prozentsatz des Geldes wird für Fernseh- und Radiowerbung ausgegeben. In einigen Fällen werden auch Gelder aus kooperativen Werbeprogrammen für Internetmarketing ausgegeben.
Kooperative Werbeprogramme richten sich nach dem Umsatzvolumen. Das bedeutet, dass Unternehmen, die die meisten Produkte verkaufen, die meisten Werbegelder vom Hersteller erhalten. Typischerweise haben Hersteller mehrere Händler, mit denen sie zusammenarbeiten. Das bedeutet, dass sie das Geld, das für kooperative Werbeprogramme ausgegeben wird, den Unternehmen zuteilen müssen, die es am besten verwenden werden. Unternehmen, die Verkäufe produzieren, werden den Großteil der Werbegelder erhalten.